2015如何制作投保计划书.pptVIP

实习内容 几个重要概念 保险人 被保险人 投保人 受益人 保险费 保险金额 保险标的 2.设计保险计划书的步骤 步骤一：选择合适的保险公司 步骤二：选择合适的保险产品 步骤一：选择合适的保险公司 （1）公司类型。 （2）险种价格。 （3）经营状况。 （4）服务质量。 步骤二：选择合适的保险产品 一、情报的收集和整理： 二、判断准主顾的需要： 准主顾的需要因人而异，可供我们判断其需求的指标有： 　（一）人生旅程：在人生的旅程中，不同的年龄有不同的需要。例如，步入35岁的准主顾，最关心的可能是子女的教育费和自己晚年的生活费，可依准主顾所处的不同人生阶段作不同的寿险搭配选择并加以说明。 　（二）生活目标：每个人有钱以后的打算并不相同，可能是购房、旅游、储蓄或者投资，不同的生活目标，也是考虑险种的重要因素。 　（三）收支曲线：寿险营销人员必须以最小的成本谋取客户的最大利益为原则，通常是以主顾年收入的3～5倍为保额，以其年收入的5％～10％为保费的计算标准。 金融认识实习 石家庄铁道大学四方学院金融国贸教研室 2011年6月25日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 银行