视频网站自制剧的盈利模式--梁鑫.doc

视频网站自制剧的盈利模式 选取案例对象：三部网络自制剧：《11度青春之老男孩》、《欢迎爱光临》、《屌丝男士》 他们代表三类网络自制剧形态，第一个是微电影形式，第二个是较严格的电视剧形式，第三个是网络短剧形式，同样分集，主演不变，但彼此间剧情关联很弱。他们的卖点也各不相同，《老男孩》是以怀旧共鸣情感为卖点，《欢迎》以故事的连贯性和悬念性为卖点，《屌丝》以轻松搞笑段子为卖点。在时间长度上，《老男孩》时长40分钟（《11度青春》其他系列视频时长则为10分钟）；《欢迎爱光临》单集时长30分钟，共12集；《屌丝男士》单集时长16分钟，一二季合计13集。盈利方面，《欢迎爱光临》和《屌丝男士》均很好实现盈利，《老男孩》虽获得高关注度，但相对当时的投入成本还是算亏本（其实主要是导演亏本了）。 成本结构： 　　线上成本包括主要的创造性成本或参与者成本（作家、导演、演员和制片人等），以及剧本和故事开发成本。线下成本是技术型费用（场地、设备、胶片、印刷费等）以及技术劳动力的成本。 1、 屌丝男士——第一季的整体成本只有60万，第二季大幅增加到150万，只相当于搜狐购买一集内地热门剧的版权费用。（平均下来第一季集均10万，第二季集均25万）。五号字，半页A4纸，是一个段子，十几个段子组成几张白纸，就凑成了董成鹏手里一集《屌丝男士》的完整剧本，董成鹏是这个剧集的制片人，也是导演、主演兼编剧。第一季仅前贴片广告已经收回了全部制作成本。搜狐艺人企宣贺如峰告诉记者，和一般电视剧花高价请明星不同，明星来演《极品》、演《屌丝》，大多是“友情价”，有时候就包个红包，与他们的“市价”不可同日而语。相对于第一季来说，整个第二季参演明星阵容更为庞大，包括韩寒、柳岩、邓超、吸血鬼日记男主角、吴秀波、汤唯、王学兵、王学圻、林志玲、伊一、贾玲、蓝燕、李晨等明星的加入。 成本构成：节约了大量线上成本，线下成本所占比例相对高点。 2、 欢迎爱光临——土豆网成立自制剧部，第一部作品《欢迎爱光临》力邀台湾人气偶像郑元畅加盟，首席顾问为台湾著名制作人苏丽媚，总成本高达600万，即每一集的成本都在50万左右。现在市面上的电视剧，（一般剧集）平均每集也就在30万到50万之间。从策划、剧本、选角、制作，到营销、推广，均由土豆网亲力亲为，为“制播合一”的模式。 成本构成：线上成本为主，尤其是演员与制片人的成本花费。另外线下成本所占比例虽相对小，但实际花费却高。 老男孩——70万（赞助商投资10万，导演自掏腰包60万）投资由视频网站（优酷）与成熟的内容制作方（中影）联合制作，加上广告赞助商（上海通用雪佛兰）的赞助三方提供。筷子兄弟担任编剧、导演兼主演。拍一部微电影的团队则在20-30人，虽然人数少，但麻雀虽小五脏俱全，服装、化妆、灯光、包装、润色一样都不能少。从立项、剧本、制作团队到演员、后期、播出，除了发行不同，与电影并无差别。一般的微电影，1分钟1万元，这是它的制作成本，没有算播出和推广费用。《老男孩》前后拍了16天，花费70多万。因为拍摄资金都是导演先行垫付，中影核算完成本后再给导演们结算。主办方预算有限、他们也只需要一个十来分钟的短片。出资方当时给的预算很低，也就是10万出头，包括剧本、演员、设备、拍摄、后期等所有，都在这钱里。当时《11度青春》的全部导演都没有一个挣到钱的。 成本构成：线下成本庞大，尤其是技术劳动力方面的花费，大量的拍摄剪辑费用及场地租赁等。 盈利方式： 　　四种模式——广告植入（老男孩、欢迎爱光临）、CPM分成（屌丝男士）、版权（欢迎爱光临）、付费点播（嘻哈四重奏） 1、 广告植入 　　目前的微电影几乎不可能完全脱离广告商的投入独立创收，对广告的依赖性仍很强。对于低成本的小制作影片，广告投入是其唯一收入来源，这部分收入也基本抵消了其制作成本，净利润也就谈不上了。目前很多微电影导演作品的拍摄的确都是需要依靠广告植入才可启动，因此也常常会出现超支亏本的情况。 具体植入广告：《老男孩》中的雪佛兰、《欢迎爱光临》中的百威劲柠等 2、CPM分成 　　CPM：每千人成本网上广告收费，最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。cpm(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到 某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，cpm取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次 数。比如说一个广告视频播放的单价是1元/cpm的话，意味着每一千个人次看到(看完)这个广告视频的话就收入1元。 这一块是低成本剧目可以附加在广告商投入之外的收入途径，按照千人观看成本(CPM)与视频网站分账，视频被有效观看的越多，分得的收入也就越多。拿《