第八章渠道策划..docVIP

义乌工商职业技术学院 教 案 序 号 08 授课 班级 市场营销 计划 课时 4 课 题 第八章 渠道策划 教学目的及 教学要求 通过本章学习，要求学生掌握渠道策划的理论及策略，掌握渠道管理的要点，了解我国当前渠道变化的特点及趋势，了解直复营销的特点，学会渠道模式策划。 重点和难点 重点：渠道结构策划与管理 难点：渠道策划的影响因素分析 参考资料 1、《营销策划》，薛辛光主编，浙江大学出版社，2004 2、《市场营销——100个案例与点析》，杨明刚主编，华东理工大学出版社，2001 3、《营销策划》，马尔科姆.麦克唐纳著，中国市场出版社，2004 4、《2003年度中国企业最佳案例——市场营销》，郭克莎主编，商务印书馆，2003 5、《市场魔术师——营销突破的21种模式》，张梁著，当代世界出版社，2000 6、《国际知名品牌成功营销中国》，杨明刚著，华东理工大学出版社，2002 后 记 结合案例，讨论不同渠道模式的特点，课后要求学生上网查询有关网络营销的资料。自学“物流策划”内容。实训2学时。 第八章 渠道策划 阅读案例，思考： 1、什么是渠道？ 2、什么是渠道策划？渠道策划的目的是什么？ 3、为什么不同企业的渠道模式不同？ 4、企业渠道策划应考虑哪些因素？ 一、销售渠道策划