市场拓展人员业务奖励办法暂行规定.docVIP

市场拓展人员业务奖励办法暂行规定 1、前言 公司的发展离不开业务的拓展，而业务的拓展遇离不开业务人员，因此必须充分调动业务人员的工作积极性，让其能在每个业务拓展工作中均能保持最佳工作状态。于是要充分地、合理地制定出业务奖励办法。使其劳有所得，多劳多得，并且能主动地寻求业务拓展机会。 一、业务人员的基本要求。 1基本素质要求。 （1）、有必要的文化素质。 （2）有其所从事工作所需要的专业水平。 （3）有较高的人际关系协调技能。 （4）吐字清淅准确。 2基本工作要求。 （1）做好市场拓展本职工作。 （2）做好监理投标文件。 （3）配合公司领导做好业主回访工作。 （4）完成上级领导临时交办的任务。 二、业务拓展基本程序： 1搜集信息：业务人员要主动搜集项目信息，信息内容应包括：项目业主单位名称、业主负责人姓名、联系电话、项目相关情况等。 2联系业主：了解业主内部人员构成，主要负责人，客户的态度，委托监理意图等。 3分析个案：同分管领导一起分析较适合的运行办法，挖掘人际潜力，必要时动用各种关系帮忙协调。 4项目前期过程跟踪：按项目大小开工时间等分门别类用电话形式或经常走动方式定期或不定期联系业主，随时掌按控项目进展情况，在变化中随时调整项目动作方式，抓住最佳时机。 5项目确定后，要协助分管领导负责与业主拟订条款、签定合同。 6项目确定后，协助分管领导艺术及项目总监做好整个项目的经营管理