18,,准客户开拓方案.ppt

准客户开拓 准客户的条件 有经济条件 有保障意识 符合投保条件 有责任心 比较容易接近 准客户的来源 来源于有直接关系的人 来源于有间接关系的人 来源于没有关系的人 寻找客户的原则 有关系拉关系 没关系找关系 有关系用关系 一找就有关系 准客户开拓 方法一：缘故法 有直接关系的人 缘故法开拓步骤 列出名单 按职业分类 按经济条件分类 按区域分类 规划寻找线路 缘故法开拓话术 老同学，你好！ 好久没有联系了，听说近来很不错，恭喜您。 我已离开了原来单位，现在中国平安人寿保险公司工作，目前状况还比较满意。 今天来想和你聊聊有关保险的事。本来早就想来，但由于某种顾虑一直没来，现在想想还是很有必要与你聊聊…… 你听听看，不买没关系，也不要捧场，我不卖捧场的保险。 我可不可以请教你几个问题？客户不答自己回答： 1、请问我们为什么要那么辛苦的工作？ 2、请问我们有没有不能工作、不能赚钱的那一天？（略为停顿，观察反应）当然，这是我们不希望的，但谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？那这一天是什么时候呢？ 我说有两种情况，一种是退休以后；另一种是发生了意外、疾病的伤残。（略为停顿，观察反应） 像你人缘那么好，朋友那么多，我相信在你身边肯定至少有50位以上的亲朋好友，是不是？ 那么请问那么多朋