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房地产行业行销管理方案 房地产行业行销管理方案 ? ???????? 如何确定以客户为导向的营销策略？ ???????? 制定销售策略需要考虑的因素有哪些？ ???????? 如何成功的保证销售策略得以实施？ ???????? 销售的四种力量指的是什么以及如何运用销售的武器？ ???????? 如何帮助客户成功？ ? 培训对象： ¨???????? 企业的销售人员、客户服务经人员 培训目标： ¨???????? 了解影响客户采购的要素,并采取相应的策略逐一破解。 ¨???????? 学习运用一种有效的销售技巧指导自己的销售行为。 ¨???????? 掌握以客户为导向的销售策略成功实现销售。 ¨???????? 学习大客户销售的核心技能，掌握大客户销售的招术。 课程特色： ¨???????? 课程中运用了大量的销售技巧实战演练、案例分析使学员迅速掌握有效的大客户销售策略与技能，有效提高销售业绩！ 课程核心： 如何有效的挖掘客户的需求？怎样才能成功的运用销售的技巧？本门课程将围绕着这个主线，将每个销售阶段应该运用的技巧提炼出来，进行学习,使复杂的销售技巧变得简单化，使学员能够迅速掌握。 授课方法： 录像观摩、销售游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、实战演练 课程时数： 本课程方案根据企业需要可在2－4天内完成 课程大纲： 第一单元:行销理念及对应操作 1.??