第十六课 定价策略..docVIP

第十六课 定价策略 学习目标： 1、论成本在定价中的角色 2、识别盈亏平衡点 3、介绍几种具体的定价策略 一、定价 是企业经营者最重要的决策内容之一； ☆ 价格设定太低，会影响收入 价格设定太高，会影响收入 二、影响企业定价的因素分析——企业内部因素 营销目标 产品成本：固定成本，变动成本 营销策略：促销、分销（4P） 三、定价中的成本因素 总成本 + + 变动成本 随着生产或销售产品的数量而变动的成本。 固定成本 不随生产或出售产品的数量而变动的成本。 练习： 请判断下列哪些项目属于变动成本，哪些属于固定成本。 项 目 成 本 类 型 销售佣金 原料成本 广告费支出 工厂设备成本 房屋租金 管理人员工资 补充： ⊙ 变动成本： 可分为两类：一类是产品销售成本。如： 、劳力和直接用于生产的工厂一般费用。一类是不直接归于生产但随着产量直接变化的成本。如： 、折扣和运输费用等。 ⊙ 固定成本： 可划分为两类。一类是酌量性成本，指产生销售收入而发生的成本。如：广告费、促销和 。一类是约束性成本，维持组织存在不可缺少的成本，如：