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房地产项目精准定位与产品实战营销策划 课程目的： 培训收益： 培训对象： 课程大纲： 一、市场定位、客户细分与产品价值 1、定位——基于客户细分的产品定位流程 2、市场和产品定位要解决的基本核心问题 3、市场定位的核心 4、市场细分的含义 二、2015年房地产市场发展趋势分析 三、房地产营销流程规划与 1、市场调研 4、营销推广策略 5、现场执行管控 6、售后跟进 三、体验式营销的概念与应用 1、体验式营销的内涵：消费者的感官、情感、思考、行动 2、与传统营销的区别 3、体验式营销 4、体验式营销消费者 5、体验式营销客户定位 客户定位 B、重构价值体系 C、价值要素 6、体验式营销 A、客户敏感点分析 C、体验需求目标：让顾客在体验中消费，在消费中享受 7、项目现场体验式营销氛围营造 A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身 B、产品展示区设置 C、样板园林和样板房的启用（甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等） D、结合楼盘定位的各种活动（新闻发布会、明星代言、亲子活动等） 5、客户联谊会（答谢酒会等） 四、创新营销之——产品信息的高效传递策划 1、项目命名 3、项目的形象定位——VI和永久标识 4、VI