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《房地产开发》 房地产开发策划：指房地产开发项目投资、营销等过程中，根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研为基础，以准确的项目定位和独特的概念设计为核心，综合运用各种资源与手段，按照一定程序对房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产开发策划文本作为结果的活动。 房地产开发策划的特性：地域性、创造性、市场性、系统性、超前性、可操作性、科学性与艺术性的结合。 房地产开发策划的原则：独创原则、定位原则、整合原则、客观原则、可行原则、全局原则、文化原则、应变原则。 营销组合：广告、公关宣传、人员推销、促销。 市场宣传策略的作用：1.增强消费者对新产品、新品牌的认识，打开市场销路；2.在市场不景气的情况下，增强消费者对产品的兴趣；3.知名度低的企业引起人们的注意；4.改善企业形象；5.国家利用宣传改变国家形象。 广告策略：4P（产品product、价格price、地点place、促销promotion） 4R(反应reaction、关系relationship、顾客relatively、利益回报retribution) 4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消