房地产项目函销售管理周报.docVIP

销售工作周报 （2015.5.23—2015.5.29） 一、本周工作内容 1、针对关注过C\D户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品，促进客户对C\D户型的认可度； 2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。 3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪； 4、网签合同的录入工作； 5、客户的签约工作； 6、跟踪客户贷款办理进度； 7、日报、周报等报表管理工作； 8、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。 二、来电来访情况分析 本周来访11组，累计来访1761组；本周来电39组，累计来电2682组，现分析如下： 认知途径分析： 　 　 路过 电转访（搜房网） 短信 搜房网 电转访（短信） 电转访（路过） 合计 来访 数量 6 1 1 1 1 1 11 比例 54.5% 9.1% 9.1% 9.1% 9.1% 9.1% 100% 短信 路过 朋友介绍 搜房网 烟房网 合计 来电 数量 30 4 2 2 1 39 比例 76.9% 10.3% 5.1% 5.1% 2.6% 100% 小结： 近期来访认知途径以路过为主，占54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量 本周的来电认知途径以短信为主，占76.9%；其次为路过，占10.3%；搜房网和朋友介绍，各占5.