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海洋工程用钢商务订货策略 产品类别 中海油海工钢板 欧标海工钢板 普通船板 品种名称 海洋工程用结构钢板 海洋工程用结构钢板 船板 执行标准 中海油《钢材采办通用技术要求》、订货技术协议、GB712、GB/T700、GB/T5313 EN10225 CCS、ABS、LR、DNV等船级社规范 典型牌号 DH36、DH36-Z35 EH36、EH36-Z35 S355G8+M/N S355G10+M/N等 CCSAH36、AB/DH36、NVD36等 常用厚度 12～100mm(目前中海油工程可供货厚度60mm以下） 12～100mm（目前可生产75mm以下） 8～30mm 厚度公差要求 正公差 正公差 正公差 交货状态 ＞12mm钢板正火 正火或热机械轧制（TMCP） 热轧、控轧、正火、TMCP 探伤要求 要求 要求 一般不要求 宽冷弯要求 要求 不要求 不要求 一、如何区分船板与海工钢订单 产品类别 中海油海工钢板 欧标海工钢板 普通船板 碳当量CE ≤0.43% ≤0.43% 仅TMCP状态的要求，50mm以下钢板要求≤0.38% Pcm ≤0.23% ≤0.21% 无要求 冲击取样方向 横向 横向 纵横向均要求，但一般只做纵向 冲击取样数量及位置 厚度≤30mm的取一套表面试样； ＞30～≤50mm钢板取表面及1/2厚度处试样两套； ＞50～≤60mm钢板取表面及1/3厚度处试样两套。 厚度≤40mm钢板取表面试样一套； 厚度＞40mm时取表面及1/2厚度处试样两套。 厚度≤40mm钢板取表面试样一套； 厚度＞40mm钢板取1/4厚度处试样一套。 屈服强度 检验下屈服点 检验上屈服点 检验上屈服点 最终客户信息 中海油系统海工装备制造企业 海工装备制造企业 船厂 订单承诺 需对技术要求及交货期确认 质保书 名称应为“海洋工程用结构钢板质量证明书” 名称应为“海洋工程用结构钢板质量证明书” 名称为“船体用结构钢板质量证明书” 一、如何区分船板与海工钢订单 海工钢订单走用户应用技术中心渠道，不增加任何商务费用。 可以得到及时的技术服务和支持，并对生产组织和发运提供帮助。 济钢海工钢的市场品牌形象需要由质量、技术把关、市场推广等几个关键因素共同来树立和维护。 海工钢最终用户 代理客户 用户应用技术中心 产线 交付 二、订货及生产流程 三、授权 为避免不正常竞争，稳定济钢海工产品的合理市场价格，统一价格底线，对需要有代理客户参与的重点工程和项目的投标，由用户应用技术中心根据代理客户介入时间、资质、中标能力等因素进行综合评价，并报公司主管领导同意，授权唯一的代理客户进行投标。 订货前的交流： 接到海工钢询单，首先要明确该海工钢用于什么工程，什么部位，服役 环境。 签订技术协议 根据用户提供的技术要求，经技术中心确认后，转化为技术协议，双方签署。 四、其他注意事项 中海油系统订购海工钢板时，还应特别注意： 要求的质保书数量 质保书内容 交付质保书的时间 第三方检验单位 标识细节等。 ●海工钢板一般厚度偏差按照GB709的B类偏差执行，实际生产时多为 正偏差，订货时要考虑厚度附加值。 四、其他注意事项 API系列海工钢板订货时，需注明： 是否允许厚度＞63.5mm的Gr50级钢板调质处理（按欧标解释，2.5英寸以上厚度可由钢板制造商与用户协商用调质工艺代替正火工艺） 是否允许使用钛、钒、锆等元素，若允许应注明极限值 是否需要采购方的驻场检验 附加技术要求。 四、其他注意事项 谢 谢！ *