FABE销售法则分析讲述.ppt

爱上我们的产品 ----潮宏基产品知识培训 潮宏基新开店系列课程 FABE销售法则 {课程目的} 珠宝顾问如何有效应用FABE来推荐产品 产品的FABE销售方法 什么是FABE？ FABE如何用？ 如何用FABE销售我们的产品？ 如何销售？ 什么是FABE？ 面试时你是怎样介绍自己的？ 情景再现 FABE对应的是4个英文单词： 是什么？ 怎么样？ 能为顾客带来什么？ F：Feature （属性、特点） A：Advantage （优点、作用） B：Benefit （好处、益处） E：Evidence （证据、证明） 为什么相信？ 什么是 FABE 销售人员在引导顾客消费时，首先要说明产品“特点”，再解释“优点”，然后阐述“利益点”并展示“证据”让顾客相信这些。这是一个循序渐进地引导顾客的过程。 按照这样的顺序来介绍产品，就是说服性销售过程，它达到的效果就是让客户知道你的产品是最好的最适合他的，并对此深信不疑。 FABE是一种说服性销售过程 什么是 FABE 什么是 FABE---猫和鱼的故事 但是这只猫