经销商体验店转型全解.pptVIP

体验店开展之拓客 一、拓客：如何使新人到店。 1、到店客户都买过了，无新人。（如何宣传） 2、客户有，得罪光了。（不良信息处理，沟通） 3、经营思路不对。（以前的从业思想，什么是体验店，具备的功能） 拓客之如何宣传 《论语·子路》：“名不正则言不顺，言不顺则事不成。” 1、任何活动要有说法，明确的思想内涵。 2、开体验店的目的。（问自己能为顾客提供什么，为社 会提供什么） 3、视觉、听觉、触觉冲击。 体验店开展之销售 1、没有抓到顾客的需求点。 2、与顾客沟通不到位。 3、不良信息处理不得当。 4、服务不到位。 5、无有效的售后服务，转介绍少。 销售=沟通+服务=需求 营销成功思路 1、营销就是锁住消费者的心。 2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入 的了解。 3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。 如何让顾客忘记价格，只记得价值? 1、提供优质的产品，这是铁定的规律。 2、良好的服务，特别是售后服务。 3、价值体验。 4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心理变化。 5、顾客价值是营销的起点和终点。 6、体现品牌个性化的核心价值。 7、新的营销渠道和工具的运用。  销售——真情 中国人都脸皮薄，好面子，很少有尝了不买，用了不要的。 没买一定是我们没做好。没有卖不出去的商品，只有卖不