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SYB游戏模块Ⅱ：供给和需求 供给和需求 教学目的：在本次课结束时，使大家通过游戏学习以下要点 市场营销（预测需求和供应） 企业计划 成本核算（确定成本、制定价格） 采购（计划数量、谈判价格/付款条件） 记帐 SIYB模块II的游戏规则与方法 按所报数分成三组：红队、绿队、蓝队，红队为零售商，绿队、蓝队为制造商。 游戏的参加者和道具： 游戏的参加者： 银行：放贷款、储蓄、收贷款。 张纲的批发店：每顶帽子材料款为40元。 帽子生产商:蓝组和绿组。 帽子零售商：红组。（买进卖出） 李玉收购店：每周只购三顶生产商的帽子。 代销市场：周三、周四销售每顶90元（转轮） 游戏的参加者和道具：企业循环图 游戏的参加者和道具：供求指示图 游戏使用的道具： 记帐卡： 纸币： 储蓄盒： 时间：17日该市的人大都领到工资，第四、五周会出现购物热。 记账卡 各组每日的活动如下 ： 周一：制造商从张纲那里购买原材料 周二：制造商生产标准帽子（27日付房租100元） 周三：制造商销售：零售商购进，李玉只购三顶帽子 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商 （月初储蓄有100元，贷款200元。29日还贷款本利250元） 周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的市场、制造商与销售商洽谈业务 周六：各组支付每周60和50货币单位的工资，包括该月第一个和最后一个星期六 周日：各组休息 开始玩游戏： 每组起始资金100元 （储蓄）。 第一天，每组从银行获得200元的贷款。 在29日，要偿还250元货币单位的贷款。 在27日周四，每组还要支付100元租金。 现在开始游戏 三个组做出自己的计划，填在挂纸的表格中。 游戏执行情况： 每组说明 各组核算当月的赢利（先扣除100元的起始资金），派代表把实施情况记到前面表中。 各组公布本组实际运作的情况： 销售金额、产品数量、获取的利润额 企业经营计划与实际数据差异的原因？ 讨论问题： 实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？ 实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？ 提示：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。 提 示： 与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企业。在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。合同有助于推动这一进程。当问题出现时，合同还可以保护你。 零售小组讨论问题： （1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ （2）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量？ （3）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？ （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （5）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分利用第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6）、他们怎样才能做得最好？ 提示： 谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。 讨论其它问题： （1）、谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影响？ （2）、各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮助？ （3）、是否利用成本计算做出价格决定？ （4）、分工和团队精神是否有助于企业业绩 ？ （5）、下个月那些小组有资格获得银行贷款？为什么？ 总 结 模块Ⅱ比模块Ⅰ更高级：模块Ⅰ是让参与者了解基本企业的概念和周期，是用于意识培训。而模块Ⅱ是让参与者了解成本利润、价格与销售等企业的需求与供应。 市场的供应和需求 如何为盈利而给产品定价 高级簿记 销售技巧和谈判艺术 产品质量对企业的影响 * * 总成本 材料成本 人工成本 销售收入 结余 取出 存入 结余 流出 流入 银行存款 现金 发票号 项目 日期 纸币：1元、10元、20元、50元、100元、500元 储蓄盒：资金的使用分类。 B 企业采购 E 消费支出 S 银行储蓄 演示如何记帐。 各组应有一名经理指导小组活动；有一名秘书作月计划，随时调整周计划；有一名会计记帐；有二名业务员进行存取款结帐和采购销售；还要有一名营销员与经营伙伴洽谈业务签定协议；各组正确使用各种游戏模块II的工具。 每组用5分钟做月计划。各组派一名代表把月计划登记在前面表中。 绿队 红队 蓝队 利润 销售 帽子 利润 销售 帽子 实 际 计 划 制造小组讨论问题 （1）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些机会？ （2）、