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一、中国女鞋市场现状分析 　人口已经超过 13 亿人的中国，其中约占 48％ 即 6.24 亿的女性。根据世界知名市场调查公司 AC 尼尔森调查资料显示： 2006 年中国女鞋市场的消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元，并且连续十年以 12％ 的速度迅速增长。中国已经连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。到 2010 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3000 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。 　通过连续三年对中国北京、上海、杭州、长春、大连、宁波等城市鞋类消费市场的走访调查显示：目前中国国内女鞋品牌市场散乱，缺乏应有的规范，特别是女鞋市场，企业很少关注服务环节，缺乏远景规划，品牌营销、服务营销概念，极少考虑怎样赢得回头客。品牌大量同质化，款式单一。国内女鞋品牌的款式、设计、工艺及品牌附加价值，很难满足主流阶层日益增长的需要与渴望。以中产阶级女性为代表的主流消费者，其深层次的消费需求长期被压抑和忽略，女鞋市场需要可靠的品牌。 　目前中国女鞋市场国际品牌主要来源于意大利、法国、德国等，欧洲文化和亚洲文化价值观，消费观的差异使其产品并不完全适合中国女性，并且高昂的价格无形中拒绝了大量的中国消费者。中国女性需要的是适合自己的品牌。 　二、国内部分女鞋市场竞争状况分析 　（一 ) 、北京市场现状分析 　北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。 　1 、基本情况 　(1) 、北京市场品牌女鞋的品牌来源地 此次调研的十家商场，有女鞋品牌 77 家。 　就国内品牌，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的 42 ％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的 16 ％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的 90 ％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的 7 ％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的 5 ％。国外代理品牌来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的 48 ％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的 19 ％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的 9 ％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的 6 ％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的 5 ％。 　相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近 60 ％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。 　(2) 、北京市场品牌女鞋稳定性强 　调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了 6 年以上，并且每年的销售增长也都超过了 20 ％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。 　(3) 、各品牌在商场的覆盖率 　大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 ％以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了 100 ％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。 　当然也有特例：上海品牌达芙妮虽然在北京商场的市场覆盖率只有 20 ％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研达芙妮自 2002 年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的 2-3 倍以上。 　(4) 、节假日女鞋销售的最好时段 　在近一年的跟踪调研中， 10 家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是 7 、 8 月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额 ( 指一个店面，面积在 30 平方米左右 ) 在 15 万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。 　2 、市场分析 　(1) 、北京市品牌女鞋的经营状态 　所调研的 77 家品牌中，休闲品牌为 20 家占总品牌的 35 ％，职业品牌为 57 家占总品牌的 65 ％，其中国内休闲品牌占 6 ％，职业品牌占 52 ％；国外代理休闲