电器公司年度销售计划书.docVIP

电器公司年度销售计划书 根据公公司200年度深圳地区总销销售额1亿元，销量总量5万万套的总目标及公司200年年度的渠道策略做出以下工作作计划： 市场分析 200年年度内销总量达到1950万万套，较200年度增长年度度预计可达到2500万-33000万套.根据行业数据据显示全球市场容量在55000万套-6000万套.中中国市场容量约为3800万万套,根据区域市场份额容量量的划分,深圳空调市场的容容量约为40万套左右,5万万套的销售目标约占市场份额额的13. ,但但根据行业数据显示近几年一一直处于“洗牌”阶段，品牌牌市场占有率将形成高度的集集中化。根据公司的实力及2200年度的产品线,公司2200年度销售目标完全有可可能实现.200年中国空调调品牌约有400个，到2000年下降到140个左右,,年均淘汰率32.到2000年在格力、美的、海尔等一一线品牌的“围剿”下，中国国空调市场活跃的品牌不足550个，淘汰率达60。2000年度lg受到美国指责倾倾销；科龙遇到财务问题，市市场份额急剧下滑。新科、长长虹、奥克斯也受到企业、品品牌等方面的不良影响，市场场份额也有所下滑。2000年度受到中国人民的强烈烈抵日情绪的影响，市场份额额下划较大。而空调在广东市市场则呈现出急速增长的趋势势。但深圳市场基础比较薄弱弱，团队还比较年轻，品牌影影响力还需要巩固与拓展。根根据以上情况做以下工作规划划。 工作规划 200年度销售售工作计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 2、 k/a、代理商管管理及关系维护 k/a客户、代理商或将拓拓展的k/a及代理商进行有有效管理及关系维护，对各个个k/a客户及代理商建立客客户档案，了解前期销售情况况及实力情况，进行公司的企企业文化传播和公司200年年度的新产品传播。此项工作作在8月末完成。在旺季结束束后和旺季来临前不定时的进进行传播。了解各k/a及代代理商负责人的基本情况进行行定期拜访，进行有效沟通。。 3、 品牌及产品推广 200年年至200年度配合及执行公公司的定期品牌宣传及产品推推广活动，并策划一些投入成成本，较低的公共关系宣传活活动，提升品牌形象。如“空空调健康、环保、爱我家”等等公益活动。有可能的情况下下与各个k/a系统联合进行行推广，不但可以扩大影响力力，还可以建立良好的客情关关系。产品推广主要进行一些些“路演”或户外静态展示进进行一些产品推广和正常营业业推广。 4、 终端布置 0年度的销售目目标，渠道网点普及还会大量量的增加，根据此种情况随时时、随地积极配合业务部门的的工作，积极配合店中店、园园中园、店中柜的形象建设，，。积极对促销安排上岗及上上样跟踪和产品陈列等工作。。此项工作根据公司的业务部部门的需要进行开展。布置标标准严格按照公司的统一标准准。 5、 促销活动的策划划与执行 0年04月—88月销售旺季进行，第一严格格执行公司的销售促进活动，，第二根据届时的市场情况和和竞争对手的销售促进活动，，灵活策划一些销售促进活动动。主题思路以避其优势，攻攻其劣势，根据公司的产品优优势及资源优势，突出重点进进行策划与执行。 6、 团团队建设、团队管理、团队培培训 第一阶段：8月1日日—8月30日a、有的促销销员进行重点排查，进行量化化考核。清除部分能力底下的的人员，重点保留在40人左左右，进行重点培养。b、制制定相关的团队管理制度及权权责分明明晰和工作范围明晰晰，完善促销员的工作报表。。c、完成空调系统培训资料料。 9月1号--200年2月1日 第二阶阶段主要是对主力团队进行系系统的强化培训，配合公司的的品牌及产品的推广活动及策策划系列品牌及产品宣传活动动，并协作业务部门进行网点点扩张，积极进行终端布置建建设，保持与原有终端的有效效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和和集中培训 培训讲师＜ 促销员 利用周例会对全体促销员员进行集中培训 9月1日--10月1日：进行四节的企企业文化培训和行业知识的培培训 10月1日-10月331日：进行四节的专业知识识培训 11月1日-11月月30日：进行四节的促销技技巧培训 12月1日-122月31日：进行四节的心态态引导、培训及平常随时进行行心态建设。 200年1月月1日-1月31日：进行四四节的促销活动及终端布置培培训 200年2月1日-22月29日：进行全体成员现现场模拟销售培训及现场测试试。并在每月末进行量化考核核，进行销量跟进。 200年2月1日-22月29日 用一周的时时间根据网点数量的需求进行行招聘促销员工作，利用100天的时间对新入职促销进行行系统培训、考核、筛选。对对合格人员进行卖场安排试用用一周后对所人的促销再次进进行考核，最后确定定岗定人人，保证在3月1日之前所有有的终端岗位有人。 所所有工作都建立在基础工作之