脑白金-市场营销组合策略.docVIP

2．“脑白金”在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？ 在案例中，“脑白金”在做市场推广时，采取了： ① 心理策略：在产品的推广时，“脑白金”很好的针对了中老年人及妇女的心理需求，并把握住了这个心理需求，提出了“年轻态”的概念，使得这一类的消费者对此跃跃欲试； ② “礼品”策略：“礼品”的定位是一个特色，大量的广告及宣传使得“脑白金”的礼品形象在消费者人群中根深蒂固，并很好地将这一产品区别于其他的保健品，具有极大的独特形象； ③ 软文宣传策略：“脑白金”在产品的推广时便已经在各类报刊和杂志上登载有关“脑白金”的新闻炒作和系列功效文篇，接下来又连续登载了相关产品的科普资料在为“脑白金”推波助澜，为“脑白金”的推广做到极大的隐形宣传，引起消费者对产品的关注； ④ “本土化”策略：“脑白金”在整一个营销的过程之中，“本土化”策略是重点。产品的前期，“脑白金”的策划人员摸清了中国市场的具体情况及消费需求，一切以消费者和市场为基础进行产品的营销策划，且在推广过程之中，中国式的送礼版广告和营销人员经常下市场调研不时调整策略，使得产品能贴合中国的市场需求和消费者心理。 脑白金的营销策略 产品策略 脑白金的主要成分是“松果体素”，适当补充松果体素，可以防止老化、保持精神状态更可改善睡眠、增强扺抗力和支持人体的