空调XX年销售工作计划 .docVIP

空调XX年销售工作计划 一、 市场分析 目前格兰仕在深圳空调市场场的占有率约为%左右,但根根据行业数据显示近几年一直直处于“洗牌”阶段，品牌市市场占有率将形成高度的集中中化。根据公司的实力及XXX年度的产品线,公司XX年年度销售目标完全有可能实现现.2000年中国空调品牌牌约有400个，到XX年下下降到140个左右,年均淘淘汰率32%.到XX年在格格力、美的、海尔等一线品牌牌的“围剿”下，中国空调市市场活跃的品牌不足50个，，淘汰率达60%。XX年度度lg受到美国指责倾销；科科龙遇到财务问题，市场份额额急剧下滑。新科、长虹、奥奥克斯也受到企业、品牌等方方面的不良影响XX年度受受到中国人民的强烈抵日情绪绪的影响，市场份额下划较大大。而格兰仕空调在广东市场场则呈现出急速增长的趋势。。但深圳市场基础比较薄弱，，团队还比较年轻，品牌影响响力还需要巩固与拓展。根据据以上情况做以下工作规划。。 工作规划 XX年度度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 2、、k/a、代理商管理及关系系维护 k//a客户、代理商或将拓展的的k/a及代理商进行有效管管理及关系维护，对各个k//a客户及代理商建立客户档档案，了解前期销售情况及实实力情况，进行公司的企业文文化传播和公司XX年度的新新产品传播。此项工作在8月月末完成。在旺季结束后和旺旺季来临前不定时的进行传播播。了解各k/a及代理商负负责人的基本情况进行定期拜拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 XX年至XXX年度配合及执行公司的定定期品牌宣传及产品推广活动动，并策划一些投入成本，较较低的公共关系宣传活动，提提升品牌形象。如“格兰仕空空调健康、环保、爱我家”等等公益活动。有可能的情况下下与各个k/a系统联合进行行推广，不但可以扩大影响力力，还可以建立良好的客情关关系。产品推广主要进行一些些“路演”或户外静态展示进进行一些产品推广和正常营业业推广。 4、终端布置置（配合业务条线的渠道拓展展） 06年度度的销售目标，渠道网点普及及还会大量的增加，根据此种种情况随时、随地积极配合业业务部门的工作，积极配合店店中店、园中园、店中柜的形形象建设，（根据公司的展台台布置六个氛围的要求进行））。积极对促销安排上岗及上上样跟踪和产品陈列等工作。。此项工作根据公司的业务部部门的需要进行开展。布置标标准严格按照公司的统一标准准。（特殊情况再适时调整）） 5、促销活动的策划划与执行 06年044月—8月销售旺季进行，第第一严格执行公司的销售促进进活动，第二根据届时的市场场情况和竞争对手的销售促进进活动，灵活策划一些销售促促进活动。主题思路以避其优优势，攻其劣势，根据公司的的产品优势及资源优势，突出出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团团队培训 第一阶阶段：8月1日—8月30日日a、有的促销员进行重点排排查，进行量化考核。清除部部分能力底下的人员，重点保保留在40人左右，进行重点点培养。b、制定相关的团队队管理制度及权责分明明晰和和工作范围明晰，完善促销员员的工作报表。c、完成格兰兰仕空调系统培训资料。 ① 培训系统安排进行分级级和集中培训 培训讲师＜＜ 促销员 利用周周例会对全体促销员进行集中中培训 9月1日-100月1日：进行四节的企业文文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月331日：进行四节的专业知识识培训 11月1日-111月30日：进行四节的促促销技巧培训 XX年1月月1日-1月31日：进行四四节的促销活动及终端布置培培训 第三阶段：XX年22月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数数量的需求进行招聘促销员工工作，利用10天的时间对新新入职促销进行系统培训、考考核、筛选。对合格人员进行行卖场安排试用一周后对所人人的促销再次进行考核，最后后确定定岗定人，保证在3月月1日之前所有的终端岗位有有人。 所有工作都都建立在基础工作之上 XX年3月1日--7月31日 第一：：跟随进货源，保证货源充足足，比例协调，达到库存最优优化，习题尽量避免断货或缺缺货现象。 第二：招聘聘培训临时促销员，以备做活活动，全力打造在各个环节都都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销销售策略及促销活动，并策划划执行销售促进活动，拉动市市场，提升销量。 第四：：跟进促销赠品及赠品的合理理化分配。 第五：进行布布点建设，提升品牌形象。随随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进进行分解，并严格按照wbss法对工作任务进行分解做到到环环相扣，权责分明，责任任到人，工作细节分到不能再再细分为止。 第九：时时进行市场调调研、市场动态分