现货业务营销试编.pptVIP

寻找客户技巧（1） 调整心态，想通思路，再出手 我们公司不是要雇用员工，而是要寻找合作伙伴，共同创业，发展！——个人的发展定位。在工作中不断提升自己。改变固有的观念。动力的来源。 有才华的员工，不只是要拥有一份工作，而是要找到一个能被发掘、被培训、被重视、可发挥才华人公司。 千里马虽有，要有伯乐约。 得交流 寻找客户技巧（2） 成功——理想客户的名字，若是每天找不到8个新名字，并且未有和3个新的理想客户介绍过公司的服务的话，不要睡觉。这是美国保险征业员机会的口号，作为一个成功的推销员没有一天是放假的，假若每天可收集8个新名字，那么一个月就可以有240个新名字，在经过挑选后只要十分之一会是理想客户的话，也可以有24个，更知其中十分之一会成为你的客户，也起码会有两位以上。假若业务员不可以每天身全力行地去寻找新名字的话，“成功”绝不可在这些人的身上发生的。 主动出击与被动访问之间的权衡。达到最好的推销行径。建立信任是最重要的。脚踏实地，一步一步努力，终将成功。持之以恒。 得交流 如何寻找理想客户？ 先搜集名字 然后再搜集关于每个客户的背景，越多越好 把这些资料登记分类 安排给予介绍 排除非理想客户。 谁是理想客户？ 有经济基础，不愁生活开支的人 有多余资金作不同类型投资的人。 对金融，经济或新投资方式有兴趣更多了解的人。 对赚钱或赔钱可从容的人 为人较容易与人相处和被接近。