第八课 ファー.docVIP

第八課　オファー A： 欢迎各位光临我们公司。我是销售部经理刘建国，上个星期一我们已经把新产品的相关资料寄给你们了，想必你们看过了吧。 わが社へようこそおいでくださいました。私は営業部の部長劉建国と申します。先週の月曜日に、関連資料をもうお送りいたしましたが、ご覧になったと思います。 Ｂ：はい、もう拝見いたしました。私どもは本日、御社の新製品の価格について、そちらのお考えを伺うために参りました。 我们已经看过了。今天，我们前来是为了就关于贵公司新产品的价格，来听取你们的想法。 A：请问你们这次的进口数量是多少啊？根据你们订购的数量，可以给你们一定的优惠。 今回はどのぐらい輸入するおつもりですか。そちらのご注文の数によって、多少優遇することができます。 Ｂ：そちらのファームオファーによって、こちらの注文する数を決めたいのです。 我们想根据贵公司的报价来决定这次订购的数量。 A：这套产品在国际市场上是最新产品，一套5万美元左右，也就是天津港离岸价格。 この製品は国際市場での最新の製品で、ユニットは五万ドルで、即ち天津ＦОＢ価格です。 Ｂ：御社のは新製品といえども、私どもの知っている限りでは、他社では、性能の似ているような製品も発売されています。 虽然是新产品，但就我们了解，其他公司也开始卖与其性能相似的产品。 A： 据我们调查，虽然性能相似，由于我们使用了LSI，而非IC，所以在体积方面远远小于其他公司的同类产品。 私どもの調べによって、性能が似ていますが、こちらが組み込んだのはＩＣではなくて、LSＩです。体積には、ほかの会社より、ずっと小さくなっております。 Ｂ：私どもの最初の計画では２０ユニットで、もし価格がさらに優遇されるようであれば、多く注文したいと思います。 我们最初的计划是购买20套，如果价格能够更优惠一些的话，我们想多订购一些。 A：考虑到和你们有这长期的合作关系，我们才这样报的价，所以说这次报价并不高，如果你们能再多订购的话，我们还可以考虑再便宜一些。 御社との長期的な提携関係を考えた上でのオファーですから、それほど高くないと思います。さらに注文していただければ、もうすこし安くするよう考えます。 Ｂ：わかりました。ところで、そちらのオファー価格の有効期間はいつまでですか。 我知道了。另外，贵公司报价的有效期到什么时候呢？ A：两天。希望你们尽快做出决定。 二日間です。早く決めていただきたいと思います。 Ｂ：本社と連絡してからでないと決められませんので、有効期間を二日ほど延長していただけませんでしょうか。 如果不和总公司联系的话我们也不能决定，请问有效期能否再延长两天呢？ A：很抱歉，延长一天的话，还可以想想办法。你们也知道人民币不断升值，汇率变动频繁，本产品的销售时要掌握时机的。 申し訳ありませんが、一日延長するのは何とかなります。ご存じのように、円高で、為替レートの変化は頻繁です。この製品の販売にはチャンスをつかむ必要があります。 Ｂ：ありがとうございました。ところで、そちらのＣＩFファームオファーをお教えいただけますか。 谢谢。另外，请问贵公司的到岸价是多少呢？ A：加上运费和保险费在内的交货价是一套6万5千美元。我们的价格是以国际市场价格为基准的，而且也是我们参考目前国际市场的行情而报的最低价格。 運賃と保険料金込の価格は一ユニットは６万５千ドルです。こちらの価格は国際市場の価格を基準としています。それに、今国際市場の情勢を考えて上での最低の価格です。 Ｂ：それでも、私どもの予定価格よりはまだかなり高いですね。お安くならないでしょうか。 即使这样的话，和我们的预计价格相比也高出了很多。不能再便宜了吗？ A：刚才我们也说了，根据你们订货的数量，我们会在价格上做相关的调整。 先ほど申し上げましたように、価格はご注文する数によって、多少調整します。 Ｂ：それではこうしましょう。サンプルと資料を見て調べてから、先ほどのオファーを検討させていただきたいと思います。 那就这样吧。我们想看过样品和资料以后，再商量刚才的报价。 A： 有关资料已经发给你们了，如果还需要其他的资料，以后给你们发去。正如你们所知，我们公司的产品不仅在性能和技术方面，而且在质量方面，都是非常可靠的。特别是我们的售后服务非常完备。 関連資料はすでにお送りしました。その他の資料が必要であれば、またあとでお送りいたします。ご承知の通り、当社の製品は性能や技術のみならず、品質の面においても、いずれも信頼性の高いものです。特にアフターサービスが行き届いています。 Ｂ：御社は中国において指折りのメーカーで、本当に御社の製品を注文したいお存じておりますが、でも、やはり値段のほうがこちらとしては受け入れかねます。 贵公司在中国是首屈一指的生产商，我们也非常想订