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籍顾问： 电话销售是会籍顾问销售中的重要一部分，只有做好电话销售，才能让我们轻松的赚钱，但同时对于很多的会籍来说打电话也是有障碍的，因为会籍顾问不知道在电话中说什么？我们现在就和大家分享会籍顾问的电话销售技巧和标准话术。 标准电话销售话术： 写销售话术的时候有时候要向写剧本一样，要有时间，地点，任务，事件和结果。 1.?????? 陌生拜访电话话术： 陌生拜访电话分两种，一种是知道姓名的，一种是不知道准会员姓名的。 A:知道准会员的名字 会籍顾问:先生、小姐你好！我是金仕堡健身会所的牧木。很高兴拨通你您的电话，我想邀请你到我们的健身俱乐部来体验一下健康的生活方式，你听说过我们俱乐部吗？ 准会员：好像听说过 会籍顾问：我们俱乐部是目前东台市最专业的金仕堡健身，我们地址在步行街东台金地大厦四楼，你今天下午还是晚上有时间过来，我们邀请您到我们这里来参观体验一下我们的俱乐部。 准会员：我们今天没有时间 会籍顾问：那你明天下午有时间吧？ 准会员：明天差不多 会籍顾问：那我们就约在明天下午5点吧，明天下午我们提前半个小时 给您打电话，你离我们这儿近吗？ 准会员：好吧，我离你们这儿挺近的 会籍顾问：好的先生，女士，一会儿我再把我们的地址给你发到手机里，我是会籍顾问牧木，明天我再俱乐部的门口等你，我们明天见。 准会员：好的。 会籍顾问：再见！祝您身体健康。 B:不知道客户的名字 拨通电话听到男的声音要说先生，听到女士的声音要说姐和女士） 会籍顾问：你好先生，我是金仕堡健身会所的会籍顾问牧木，很高兴拨通你的电话，我想邀请你到我们俱乐部感受一下健康时尚的生活方式，（这句话很重要，一定要很快的一口气说完，千万不要慢慢说） 准会员：你说什么（只有客户说了这句话我们才有机会说后面的内容） 会籍顾问：你好先生，我是金仕堡健身会所的会籍顾问我叫牧木，我想邀请你过来我们俱乐部体验健康时尚的生活方式。你看今天有空吗？ 准会员：你是怎么知道我的电话的？ 会籍顾问：因为我们这是会员制的俱乐部，我们有很多的会员，前几天我们会员活动，会员吧自己的朋友的电话留在我们的爱心箱里，可以送自己朋友一份健康，我是在爱心箱发现你的电话的，一定是您的朋友让你也感受健康的生活吧？ 准会员：谁留的，我那个朋友啊？ 会籍顾问：他没有留他的姓名，一般做好事都不留名吧！先生贵姓 准会员：我姓李 会籍顾问：那您今天晚上6点还是7点有空，今天我六点下班，不过我可以在俱乐部等你，带您参观和体验一下俱乐部。 准会员：---------------- 陌生电话的中重点是把你的表达意思说清楚 你是谁？ 你为什么给他打电话 你的目的是什么？ 你想要的结果是什么？ 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的