2015半年度店经理述职例析.pptVIP

总结 店经理： 2012.2.2 Summarize Reflect Advance 反思 迈进 店铺： 2015年上半年度销售情况（数据截至到2015.6.30日） 门店 全年指标 上半年销售 累计达成率 同期对比 距100%完成差距 预计下半年销售 奥莱 995945 1028789 100W 2015年上半年每月销售情况 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 销售指标 30W 15W 20W 20W 25W 25W 135W 实际销售 148028 242805 104795 137058 224722 138537 99.6W 达成率 49.34% 161.87% 52.4% 68.53% 89.89% 55.41% 73.77% 上半年度销售分析： 上半年度销售总99.6W，其中1、2月是过年期间，销售相比较要高一点，3月是年后，销量有所下降，4、5月公司折扣调整，吸引了大部分顾客销量开始提升。6月虽然有两个节日，端午节和店庆，但都因梅雨天连续下大雨导致客流骤降销售不佳。 销售分析 货品分析 品牌推广 人员管理 自我总结 工作计划 同期销售对比分析 同期对比分析： 同比去年1-5月总销售上升3.88%，今年2月春节刚过3月属于销售淡季期，销售同比下降了12%；4、5月销售同比相对比较理想。6月销售同比下降较为严重，今年6月开始进入梅雨季，同期6.27-6.29店庆活动为买二赠一及特价海报款T恤，今年库存较去年断码严重加之下雨的关系客流稀少，导致整个商场销售都不理想，店庆已失败告终。 销售分析 货品分析 品牌推广 人员管理 自我总结 工作计划 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 2014销售 185431 88433 118734 189139 243633 203419 1028789 2015销售 148028 242805 104795 137058 224722 138537 995945 同期对比 -20.17% +174.56% -11.74% -27.53% -7.76% -31.89% -3.19% 连带率对比情况分析 分析：1-4月5折产品不参加折上折活动，连带率与同期相比基本都是下降，5/6月短T、牛仔裤搭配销售连带率有所提升 销售分析 货品分析 品牌推广 人员管理 自我总结 工作计划 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 2014 1.75 1.6 1.25 1.7 2.17 1.97 1.74 2015 1.6 1.47 1.25 1.5 1.9 2.19 1.65 同期对比 -8.57% -8.1% -- -11.76% -12.4% +11.2% -5.17% 客单价对比情况分析 销售分析 货品分析 品牌推广 人员管理 自我总结 工作计划 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 2014 1324 1179 1130 1313 1384 1149 1246.5 2015 1702 1974 1476 1000 1195 1332 1446.5 同期对比 +28.5% +67.4% +30.6% -23.8% -13.6% +15.9% +16% 件单价对比情况分析 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 2014 756 730 899 771 636 581 728.8 2015 1057 1342 1178 653 623 608 910.2 同期对比 +39.8% +83.8% +31% -15.3% -2% +4.6% +24.89% 销售分析 货品分析 品牌推广 人员管理 自我总结 工作计划 目前商场排名情况: 2015年上半年度商场排名： 名 同期排名： 名 分析： 商场下半年活动状态（店庆、大型活动等）：无 排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 品牌 销售额 800W 360W 370W 241W 200W 同比 830W 350W 260W 241W 225W 商场品牌排名情况： 销售分析 货品分析 品牌推广 人员管理 自我总结 工作计划 年度人员离职率 截止6月30日人员离职 3人，离职率为：60 % 如何建设稳定的销售团队？ 一.优化团队成员结构 招募一些年轻的血液，本身品牌是比较时尚年轻化的，所以年轻员工更符合品牌形象更有闯劲更有激情。 二.广开人员选购渠道 人员招聘可以通过正规人才市场这个渠道。网络搜索、广告宣传、猎头推荐等都是不错的招聘方式。我觉得销售必须要找到适合自己店铺的那个人，而非随便一个人就行，宁缺毋滥。 三.引入激励机制 以业绩论成败，以市场论英雄，定期或不定期开展门店激励活动（如：月季度、年度个人销冠军活动，超预算完成奖励分配，服务之星评比活动等。 总之建设好稳