价值营销-功浅谈会议营销之道.docVIP

价值营销 浅谈会议营销的营销之道 没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的经理；把梳子卖给秃子，把淀粉装进胶囊里卖出去是营销高手……这是许多人对营销的理解，甚至有些公司堂而皇之地以此来激励销售队伍。我认为把无良产品卖给消费者的行为就是偷、抢、骗，根本不能算做营销。 著名营销大师菲利普?科特勒被誉为“现代营销之父”，他对营销最精辟的概括是：为客户创造价值。这不仅是对营销的定义，也是一条经营企业的法则。科特勒通过多年研究发现，只有遵循这条法则的企业才能长久的生存，而没有遵循该法则的企业要么很难做大，要么昙花一现般垮掉。 “为客户创造价值”不是一句口号，是需要为顾客提供具有核心价值的产品或服务——企业核心产品。我们这里所说的核心产品不是企业主观上重点推出的产品，而是指客观上能够提供核心价值的产品。在品牌营销学里，产品有三个层次的类别。一是核心产品，二是形式产品，三是延伸产品，这里的核心产品就是产品提供给购买者的直接利益和效用。我们还可以用“裸产品力”这个词来概括一下，裸产品力就是完全去除所有包装、附加服务、品牌价值等外在因素之后，产品本身带给消费者的使用价值。 为什么如此强调核心产品呢？因为一个企业要在市场生存，必须要有核心竞争力，而核心竞争力来源于核心产品为顾客提供的核心价值。如果一个企业没有这样的核心产品，那么就像在沙滩上建城堡一样，非常危险，随时可能倒掉。 回到会销行业，多年