以规范的年度每经营计划管理提升管理团队执行力.docVIP

以规范的年度经营计划管理提升管理团队执行力 背景介绍 某民营企业集团，老板身心疲惫，为了提高管理团队的执行力，老板能够轻松一些，请咨询顾问做一套“麦当劳”式的流程，让管理团队去执行。 咨询顾问提出先做企业的战略规划和年度营运计划，并对关键经理人实行年度业绩合同管理，在此基础上再做流程。 老板认为市场变数很大，销售计划不好定，生产计划就更难定，对计划的作用到底有多大存在疑虑。 主要障碍 缺乏财务历史数据 根本原因 企业对计划工作重要性认识不足 措施 咨询顾问与企业老板反复交流，作为流程管理咨询项目的附送部分，做出简要的企业三年战略规划、年度营运计划，用现有能收集的数据尝试对关键经理人实施年度业绩合同管理。 咨询顾问根据与老板交流中了解的基本资料，起草了简要的企业三年战略规划和年度营运计划草稿，用平衡计分卡工具制定了企业目标体系，与老板交流，大致确定了年度营运计划目标，并将主要目标分解到相关经理头上。计划很粗，但计划的基本要素齐全。 老板与销售团队开会，以一半“拍脑袋”的方式确定了年度销售目标，并分解到业务员。 根据销售目标，和能收集到的成本费用数据，确定了生产事业部总经理要承担的成本费用指标，其实，当时能收集到的数据只有原材料消耗成本数据大致可用。 根据上述的指标与事业部总经理和主要销售经理签署了业绩合同，没有数据的，先不考核，但把指标列出。约定，当年考核，模拟运行，做的好的有奖，指