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企业动态能力简说 文/张西振 《东经报》2008年6月1日 企业不过是一组“转化”能力。譬如我们的纸板生产车间是通过压楞、粘合、烘干把原纸“转化”为瓦楞纸板，纸箱生产车间是通过印刷、开槽、钉针把瓦楞纸板“转化”为瓦楞纸箱。这样一组“转化”能力需要出租给用户，依靠租金弥补转化活动所需资源的成本和盈利。 你可能会说，我出售产品，怎么会是“出租”能力呢？其实，产品是用户的物料，而物料即能力。（1）产品或者说物料，是特定能力单元生产（转化）能力的凝结；（2）物料可以看作已经特化、固化了的，可以方便传递的能力；（3）物料是称说能力的名称。 企业要“出租”自己的能力，就必须把自己的能力标识清楚，告诉用户能够做什么、做到什么水准、价格怎样，这就是企业的“主题定位”。 用户所以会“租赁”企业的能力时段，仅仅是因为这个能力可以作为资源被再次整合到它自己的转化能力之中。任何企业都不过是在产业社会这个转化再转化、整合再整合的网状链条上的一个转化环节。如果与前后各环节稍稍搭扣不紧，就会从这张网上脱落。 由于用户话语权的增大、科学技术进步的加速、经济全球化趋势的加强，使得产业社会这张大网的不确定性持续增长。在不确定环境下，一家企业试图将自己的转化能力“出租”出去，并期望弥补资源消耗成本之后获取必要的利润，就需要拥有一种与用户、竞争者、合作者、影响者多边互适应的，能够灵活应对用户个性化、不确定需求的“动态