阳c光家园销售执行方案.docVIP

【阳光家园】 销售执行方案 销售部 2011年8月10日 序言 营销推广工作都是围绕项目定位展开的，在推广过程中不断利用各种媒体组合或者各种营销策略来表现项目定位。本篇销售执行方案主要是体现阳光家园的项目定位—“医院教职工住宅楼”。 市场分析 当前大营房地产住宅项目有六家竞争对象，其中东方家园、天赐福鸿运家园项目、金街家园都为多层项目与本项目建筑结构相同，但是所处区域不同形成不了绝对的竞争。后艾壮、明珠家园项目处于商贸区且为小高层住宅没有可比性。天苑凤凰城与本案紧邻为同地段竞争对象，其项目为小高层住宅在建筑结构和形式上有区别。商业项目不断的推向市场，外来人口会不断增加，对住宅项目是个利好机会。 项目建议避其锋芒，以超低价入市打破客户心理价位，步步为营，阶段性调整推行价格；以走出去的销售策略；各个媒体组合集中轰炸大营市场。 销售前准备工作 挖掘本项目卖点 本项目处于大营镇南部一个未来的居住区升值潜力高；处于大营镇中心卫生院的南侧，紧邻医院就医方便，养老的好去处；出门即为邢德公路出行特别方便；价格低，户型好，面积适中符合大众消费的心理；用电、取暖与医院一体化，不会出现断电、断暖的情况；多层桩基础地基，抗震级别高；当地建筑单位承建，质量有保证； 项目包装 由卖名字、卖房子转为卖承诺。质量的承诺、价格的承诺、服务的承诺。质量由医院职工和消费者监督口碑宣传，价格不会弄虚作假以低价销售，服务到位贴心物业。我们的承诺您监督，我们的承诺您鉴证，我们的承诺您体验。 销售推广目标 将楼盘信息及促销信息有效的传达到目标群体，增加来电、来访量，提高客户积累量，直接促成销售，达成销售计划争夺项目周边目标市场，降低广告有效到达的成本，最大利润实现销售的目的。 楼层 内部认购单价 市场价位 一层 1830元\平米 2030元\平米 二层 1880元\平米 2080元\平米 三层 1880元\平米 2080元\平米 四层 1830元\平米 2030元\平米 五层 1780元\平米 1980元\平米 六层 1360元\平米 1600元\平米 内部认购条件：大营镇卫生院正式员工。 内部认购细则：每人仅限认购一套住房。超过认购期限则认购期间未购房医院职工不享受内部认购价位。如自己不想买房，但是亲戚或者朋友想买，职工可以以自己的名额让给他们，也可以享受内部认购价位。必须有范院长的签字批条则可以更改名字。之后自己名额即为失效，不能享受此价位。 内部认购流程： 医院职工购房 | 范彪范院长签字 | 售楼部选房签协议 | 财务开收据 | 客户收好收据、协议 3、完成开盘的计划，下一阶段还是实行走出去的战略。寻找目标客户。 销售人员派单的形式、报纸夹页的形式和媒体的组合拳。 A、8月23日开盘时间已过去一周时间，重新建立阳光家园项目在客户心中的形象。8月23日—8月24日两天，两天时间铺透整个城镇。销售人员留电话号码每人每天10组有效电话。 8月25日—8月27日三天重点乡镇，集中派发。 B、报纸夹页。两天500份。 C、短信群发。数量2万条。日期：8月底。内容：阳光家园经典两室、三室，低价位购房，买房即送液晶电视一台。好礼享不停！机会不容错过！品鉴热线：0318—8338666\777 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一