《汽车营销》-(助理管理师)论述.docVIP

1、论述汽车营销管理的过程是什么？ 答案要点：（1）分析市场机会 　　　　　（2）研究、选择目标市场 　　　　　（3）制定战略营销规划 　　　　　（4）规划与执行市场营销策略 　　　（5）实施与控制 2简述品牌的作用与意义。有利于消费者进行产品选择，缩短购买决策过程，有利于企业形象宣传和产品促销，有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展；品牌可以超越产品生命周期，是一种无形资产 国际营销中存在哪些风险?(1)信用风险；(2)商业风险；(3)汇兑风险；(4)运输风险；(5)价格风险；(6)政治风险。试述期的产品市场特点及市场营销决策类型。 1)进入期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。 　　 2)期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择： 　　 a.快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率； 　　 b.缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润； 　　 c.快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率； 　　 d.缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用用来推销产品。 述选择中间商数目的三种形式。企业选择中间商数目一般有三种形式： ?? 1）普遍性销售。生产企业对经销商不加任何选择，经销