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一、经营决策实训目的 本次经营决策实训以计算机为平台，借助随联网计算机实验室建立而开发的网上运行竞争仿真系统，组织学生运用这个系统展开竞争模拟。模拟系统综合运用了现代企业管理的所有基本理论和方法，引进了竞争机制，建立了竞争市场。每个模拟企业内部包含了一下几个部门：销售部门、采购部门、生产部门、仓库部门、管理部门和财务部门。 以小组为单位，每个小组代表一个经营单位。各企业根据个经营周期的市场变化和经济形势，分析竞争企业可能采取的经营战略，制定出本企业的经营战略，预测本企业可望达到的产品市场销售量，进而根据以销定产的原则，调整企业生产能力，进行产品成本预算和方案盈亏计算，并可就产品销售价格，广告费用投入，设备生产能力变动，材料订购批量，资金贷款数额等一系列现代企业生产经营内容作出决策，企业经营成果核算以及资产负责计算。 通过这次经营决策实训，可以让学生充分发挥学习的主观能动性，提高综合分析问题，解决问题的能力。增强模拟实训的参与者的市场竞争意识，提高把握市场机会的能力，沟通市场销售和企业生产之间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，在短时间内对自己所学的专业理论和知识进行创新性的实践性尝试。这次实训对沟通同学之间的友好关系具有重要意义，也能增强团队意识，在实训过程中会对自己的优势和劣势有一个清楚认知，对以后的发展具有指导意义。 二、经营决策实训内容 (一) (二) 手工沙盘操作 2、具体操作内容 ⑴、初始状态设定 在老师的指导下，购进大厂房、四条生产线（三条手工线，一条半自动生产线），把原材料，成品放在相应的沙盘位置上。初始状况下，长期贷款40M，应收账款三期15M，现金20M。具体设定的状态如下图所示： 生产中心， P1在制品4个，具体生产状态如图所示 物流中心 财务中心 ⑵、第一年 第一年初营销部根据产品市场需求走势、产品价格变动趋势、结合市场区域状况，总结P1产品在第一年市场需求潜力大，价格高，利润回报率高，由于只有本地市场投放资格，所以决定采用冒险策略，加大广告的投放力度，投放7M广告费，争取优先选择订单。结合生产部门的生产量和库存量，计划拿到7个产量的订单，以在第一年取得数额可观的应收账款。 第一年开始各组投放广告，按计划拿到最大订单。由于是初次接触ERP沙盘模拟系统，很多东西都不是很熟悉，加上对规则的部分误解，使在手动生产过程遇到了问题，比如手动生产线三期生产完产品，在产品何时下线上出现分歧，相关费用的缴纳期不是很明确。总之第一年生产满足了订单需求，按时交货拿到应收账款，尽管在生产过程中出现了混乱的局面。 第一年结束，借入长期贷款20M,进行库存盘点，现金盘点，制定下一年的战略规划。基于市场需求决定开拓区域市场，同时结合产品需求趋势决定研发P3产品。财务部进行财务核算，生产部制定生产计划，采购部根据生产部计划制定原材料订单。为了配合后期生产，扩张公司规模，计划第二年引进自动生产线。 ⑶、第二年 第二年由于资金的问题，同时考虑到竞争者的状况，广告投放5M到本地市场和区域市场，同样具有竞争优势。 在第一年的经营基础之上，沙盘手动操作开始变得有条理性。第二期开始研发P3产品，考虑到生产线的安装周期，在本年第三期买进自动生产线，考虑到第四期末所交的费用周转出现困难，在第四期借入短期贷款20M，以保证下期初的利息支出和广告投入费用。同时在这一年投放本地市场，以获得在第四年产品进入资格。 ⑷第三年 按计划第三年会获得P3产品的生产资格，广告开始投入P3产品，但仍以P1产品为主P3为辅，通过P1产品回笼资金，以支撑后期P3产品大量生产。 第三年引进一条半自动生产线以扩大产量，同时在第二期借入短期贷款20M，P3产品所需原材料为R1、R2、R3、由于下订单和材料到货的期数不统一，出现了材料供应不及时的问题。第三年继续投入国内市场，以期第四年开启国内市场。第三年有应收账款的回收和偿还短期贷款的任务。 第三年末，除正常操作外，准备把精力放在P3产品上，在本地、区域、国内三个市场投放广告。 ⑸、第四年 前期的国内市场开拓完成，获得准入资格，半自动生产线安装完成，这一年只需要正常的生产，因为没有其他的业务投入，今年经营比较清闲，但获得了很大的利润收入。 年末缴纳正常的费用外，就是投放广告。 ⑹、第五年 在前四年经营的基础上，经营战略的明晰状况下，企业经营状况良好。只要做好提前进原材料，到期收回应收账款。年底实现权益97M，在小组中表现良好。 (三) 电子沙盘操作