企业营销推广方案-从产个品定位到用户分析.docVIP

企业营销推广该怎么做：从产品定位到用户分析 企业的营销推广如何做的有效果？最近和几位老板交谈中我得出一个结论，大多的企业主对自己的服务或者产品并没有很好的定位设计，甚至都不知道给自己的产品做出核心市场定位。这如何能做好营销推广？ 企业营销推广第一步：明确用户核心需求 我们把一个企业当做一个产品来分析，那么这个“产品”的用户需求是什么？答案可能会有很多种。比如我们瑞贤科技，我们的用户需求可以有很多，如：企业曝光率、企业口碑、网站流量、关键字排名等，这些都是用户的需求。但是核心用户需求只有一个！那就是企业的咨询量！流量也好，排名也罢，都是为了达成一个目标：客户咨询！这也是企业做营销推广的核心目的，任何的手段都是为了这一个核心目的服务。 那么企业在定位自己的产品/服务的时候，就必须明确用户核心需求，抓不准这一点，营销推广做起来就是事倍功半！ 企业营销推广第二步：客户凭什么选择你 第二步：明确产品的核心竞争优势，即客户凭什么选择你！ 大多数的行业中，竞争对手比比皆是，你要脱颖而出，那么你就必须有自己的竞争优势！客户凭什么选择你的产品/服务？如果你的产品/服务泯然众人，没有自己的独特性，那就只有在互联网多投资才能取得较为理想的效果。那么你的产品/服务的独特性是什么？如果你的产品/服务没有独特性怎么办？这时候你就该好好的给自己的产品/服务做一个规划了。 企业营销推广第三步：用户分析 用户的分析是相当重要的。磨刀不误砍材工，做好用户分析，精准定位目标客户，选择最合适的推广渠道，才会起到事半功倍的效果！比如一个做汽车配件的厂家，广告投放到美容网站，选错了渠道，牛头不对马嘴，白白浪费推广经费，没有推广效果，这是我们瑞贤科技作为网络推广外包公司不容许出现的情况！ PS：这里是针对企业营销推广中的用户分析，若是针对于某一个项目的用户市场分析，则另当别论。 企业营销推广第四步：用户分析示例 某公司，主要业务为向葡萄酒商家提供葡萄酒资讯、数据服务，我们下面称之为P公司。 1.确定目标客户 不难得出，P公司的目标客户为葡萄酒商家及葡萄酒B2C平台等。那么问题来了，确定了目标客户，怎么确定推广渠道呢？这里有一个最大的问题：这个行业是超冷门的行业，在互联网没有任何知名度，不能获取任何关键字流量，如何选择推广渠道？ 2.分析推广渠道 仔细分析，P公司的销售群体是需要葡萄酒商家及B2C平台，分析这些目标人群在互联网的需求，我们就可以找到他们，然后我们只需要到这些商家在互联网出现的地方投放广告就ok。 1提升行业知名度 行业没有知名度我们就来提升知名度！葡萄酒商家总会在互联网上获取他关注的葡萄酒资讯，那么我们可以在相应的平台进行新闻推广，提升行业知名度。 2扣扣群广告投放 葡萄酒供应商需要获取最新的供应批发信息，扣扣群是一个非常不错的地方。我们在葡萄酒供应商集中的扣扣群投放广告，是快速获取客户的不二渠道。 3视频广告投放 关注葡萄酒的人群中也会有葡萄酒供应商，那么我们在相关的视频中投放广告（如最新的葡萄酒展会视频），也能让葡萄酒供应商找到P公司的信息！ 4文档广告投放 供应商们也会需要葡萄酒相关的文档资料，如下图，他们会关注葡萄酒行业的发展趋势及未来投资风险报告，而这些都将成为P公司投放广告很不错的渠道！ 以上就是适合P公司的4个推广渠道，新兴行业同样可以做好网络推广！当然还有其他不错的推广方式，这里我们就不一一赘述了。 原作者：深圳瑞贤网络科技 专业精品文档 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆★精品文档★可以编辑★值得下载★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 1 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆★精品文档★可以编辑★值得下载★☆☆☆☆☆☆