产说会经典培训.pptxVIP

拚博四天 积累客户创造佳绩 赢在羊年——中高端客户答谢会项目我们四天的付出与回报付出：每日拜访6个客户、其中2个是适合参加产说会的高端客户； 4天共积累24名客户，其中6个中高端客户 回报：以正式业务员为例，按照二八定律拜访客户签单回收险种保费佣金服务津贴收入减成本净收入中高端6215年500007500佣金*15%　1000　5年100000150003000普通18545400006000500合计2475——19万2.85万2.85450024000必须遵守的游戏规则坚定信心、勇于挑战；怕吃苦、不怕困难拒绝每天晨会前缴3张《候选客户资料表》每天下午部经理集中上报给中支施老师处当天访量不足，次日必须补足，但要接受警告如连续两天访量不足4访，则立即被开除出抢购名单，门票作废。¤免费配发邀约工具专人辅导访量高手团队协助回收专人要约客户知名专家授课我们享受专业团队筛选客户免费培训核心工作职责电话约访公司电话约访人（）、要求：1、责任心强 普通话表达良好2、语音清晰亲和 语调较高 、岗位职责：1、按标准话术进行客户约访2、以筛选组的统一标识序列约访找哪些类型的客户拜访？－－五要1、老客户/亲朋好友/认识接触时间超过3个月2、个体私营业主为主3、近期无重大支出4、比较感性5、有决定权找哪些类型的客户拜访？－－五不要1、刚认识不到３个月2、政府官员、教师、银行职员3、近期有重大支出4、有不愉快的保险经历5、无财务决定权产说会邀约话术圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究短息铺垫（一定短信铺路）群发的邀约短信：恭喜您荣获xx海外上市5周年感恩年会抽奖活动，目前您抽中价值百元门票一张，您将有幸参加太平洋本周五下午1:30，在国际假日酒店举办的“全球经济财富论坛峰会”活动，特邀世界知名理财大师xx先生、他也是清华大学客座教授、亚太金融分会演讲嘉宾，他为我们带来如何通过透视国家的政策方针，关注财税规划及资产保全，帮助国内成功人士如何做好科学投资、理财规划的讲座，倾情解读“财富迎向未来” ，专家面对面深刻剖析“财富密码”，一定会让您受益匪浅！您看您什么时间方便，我把邀请函给您送过去？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究邀约过程（电话邀约）对感恩回馈年会和讲师的包装引起客户兴趣： 刘老板您好，…（寒暄），您是我们公司老客户，恰巧今年公司海外市场上市5周年，公司总部将在南通国际假日酒店，本周五下午举办“全球经济财富论坛南通峰会”活动，特邀世界知名理财大师xxx先生、他也是清华大学客座教授、亚太金融分会演讲嘉宾，他为我们带来如何通过透视国家的政策方针，关注财税规划及资产保全，帮助国内成功人士如何做好科学投资、理财规划的讲座，我相信一定会对您有所帮助的，我们名额有限，我第一个就想到了您，您看我什么时间方便把邀请函给您送过去？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究上门送请帖话术邀约内容： 是这样的，我们公司专门从台湾请到知名理财大师xxx先生、他也是清华大学客座教授、亚太金融分会演讲嘉宾，公司花了大价钱请他为市场上有影响力的客户进行一场活动，肯定对你非常有帮助，欢迎你来参加！ 因为是这样，我们公司的名额有限，一张门票360元，你来我就给你订上！你一定要给我个准信儿，不然给你订上，到时你不来，座位空着不好看。 对于来不了的客户：没关系，错过这个机会也很可惜，下次有机会再来吧！送请帖临走时铺垫：公司对此次举办的全球经济财富论坛南通峰会“非常重视，所有公司会对每一位参会的嘉宾进行确认回访，您到时一定要帮忙接个电话。请您现在填好这份抽奖信息资料表，届时现场说不定还可以参加抽奖活动！产说会客户筛选客户情况： 邀约成功的4个人，2个是老客户，2个缘故客户。客户筛选： 我们其实很清楚哪些客户适合来参加产说会。客户要有经济实力：年收入10万以上有很好的人脉和朋友圈：方便以后转介绍圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究邀约成功的奥秘邀约成功的原因：大量邀约，以量取胜周二：短信+电话20个；拜访6个，同意到场2位第三：短信+电话20个；拜访6个，同意参加2位周四：短信+电话20个；拜访6个，同意参加2位；下午电话追踪参加客户，敲定3个客户。周五：上午电话邀约集合地点，用餐，一起到会场下午签单20万，现场刷卡，客户欢天喜地抱礼品回家周六、周日：电话追踪、上门拜访，把未签单客户余款收回圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究拜访的要点量是质的保证，有量才有质成功的关键是在大量拜访中找到优质客户没有最优质的客户，只有更优质的客户克服两种不正确的思想1、浮躁：反正我能带来一个客户2、悲观