谈判用语练习全解.pptVIP

谈判用语练习 1，配送日期是对方最关心的问题，当然对你来说也有些困难，如果抓紧一点也能解决。你应该如何讲话，使对方在你最为关注的问题上(例如:价格)让步？ 要满足此配送日期将十分困难。 2，信用贷款是银行最常用的工具之一，但对不同客户有不同的信用等级，贷款额度有限制。如何利用对方想多贷款的心理，让其在其它方面作出让步? 我们通常不会扩大信用透支。 3，你是电脑销售服务部的负责人，面对你的服务对象力图对其系统进行升级谈判，又不愿意支付费用，并提出一系列对你来说有困难、但能解决的问题。你应该如何利用这种情况使对方让步？ 我的老板基本不可能同意免费升级。 4，你作为保险公司的理赔代表，面对保户提出一系列赔偿要求，但某些条件尚比较模糊，有待进一步核查。你如何对保户讲，并让他给予配合？ 在这些条件下，我们不同意赔偿。 5，你代表公司对一笔贸易进行谈判，你给出了报价单。客户要求的数量不大，但价格确要按量大的购买。你应该如何引导客户增加定货量？ 如果情况不变，我们的价格必须保持表中的水平。 6，同样，在贸易谈判中，你报价是以不同的量，给予不同的折扣，如何使客户能增加定货量？ 根据目前的数量，我不能给你更多的折扣了。 综合练习 现在,我们分成两个方面,一方为甲,另一方为乙. 甲准备建立一个独立的电脑网络,如果全部购买大约要50万元,而如果买另件和组件自己安装和调试,只要40万元,