谈判书提纲全解.docVIP

谈判书提纲： 谈判主题 谈判背景分析 谈判背景 当前铁矿石市场的发展情况 （二）谈判双方 1、对方： （1）力拓简介 优劣势分析 我方： 宝钢简介 优劣势分析 谈判目标 中澳双方谈判过程回顾 我方谈判目标 宏观目标： 微观目标： 三、谈判布局 谈判时间： 谈判地点： 谈判成员及分工： 谈判过程及具体策略： 开局： 策略：坦诚式开局 过程：3个议题 中期： 报价： ①策略：先报价 ②方式：3种报价 议价： ①策略：4次让价 ②内容： ③注意事项： 后期： 合同文本（详见附件） 4、应急预案 具体内容： 一、谈判主题： 本年度（2015）宝钢集团有限公司向本公司（大利亚力拓矿业）购买铁矿石价格谈判 二、谈判背景分析 （一）谈判背景 1、国内铁矿石市场运行的状况 国内需求： 产能过剩严重成为行业的难题，钢厂面临产品结构调整、转型升级、降本增效的迫切任务，加之国家节能减排，环境治理的严格要求，整个行业面临发展的困境。然而作为工业基础的钢铁行业，虽然发展增速放缓，但超过11亿吨的产能，以及8.2亿吨的粗钢产量，中国依旧是世界上最大的铁矿石需求国。因此预计2015年中国粗钢产量增幅有限，预估产量增加在500-800万吨，粗钢产量达到8.3亿吨左右，由此预计2015年中国铁矿石需求难以上涨，约在11.4亿吨左右。 国内产量： 2014年中国生产铁矿石15.14亿吨，