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物流企业经营沙盘心得体会 专业：物流管理 班级：1001 姓名：蒋少华 学号：2010210710 指导老师：张玉玲 物流企业经营沙盘心得体会 时光荏苒，转眼已经大三了，真正在校学习的时间已经不多，我们进行了为期三周的物流电子沙盘实训，经过这段时间的操作。锻炼了订单竞争、路线规划、资金运用等能力。 第一天来实训的时候，老师并未对沙盘软件进行过多的讲解，而是要我们分成小组，自己对沙盘软件进行摸索，我对这个沙盘的流程根本不了解，一开始的时候小组成员之间没有配合，做的一塌糊涂，幸亏有一位管理系的同学对我们进行指点，告诉我们很多的诀窍，比如在参加订单竞争的时候有一个参考价和一个投标价，为了能使订单竞争成功可以更改投标价，价格最低者中标；还有在第一周租用的仓库如果货物都已装车，在第一周就把仓库退掉，可以节约工人的工资。 我们小组两人是L组，成立了“玉华物流”，我主要的工作是进行电脑操作。 首先交代一下我们这套系统的操作流程： 每季度一次需要做的工作是： （1） 支付应交税 （2） 选择投标城市 （3） 参加订单竞争 （4） 短期贷款/支付利息 （5） 更新应收款/应付款 （6） 购买/租赁仓库 （7） 购买/租赁运输工具 每周需要进行的工作如下： （1） 货物到达 （2） 运费计算 （3） 派车提货 （4） 货物入库 （5） 货物分拣 （6） 运输调度 （7） 选择路线发货 当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作： （1） 支付行政管理费用 （2） 市场开拓/ISO资格认证 （3） 购买/租赁办公室 （4） 人员招聘 （5） 支付工资 对这套流程我的心得体会是，因为第一年的一季度是公司的开始，没有盈利，所以不需要支付税款;在进行到第二年第一季度的时候，如果上年盈利，在沙盘模拟中规定先弥补前五年的亏损，然后按照税前利润乘以25%取整。在第一个星期的时候，由于我们还很不熟练，经常犯这样那样的错误，导致我们第一年都是在赔钱，所以第二年也无需交税。 在选择投标城市的时候要参考市场开拓规则，只有设立办事处的城市才能进行投标。我们一般在第一年的前两个季度在北京设立一个简易办公室，招聘一位中级经理，在后两个季度在上海设立一个简易办公室，招聘一位中级经理，因为北京的订单在前两个季度是最多的，在后两个季度就是上海的订单最多。我们也试过同时设立北京、上海两个办公室，这样订单一下子变得很多，刚开始又不熟练，我们两个人根本处理不过来这么多的订单，就发生了各种各样的失误，比如仓库租的不合适，车辆也没有规划好，货物超重或体积过大根本装不上车。但是经过八九天的练习，失误越来越少，两个办公室也可以处理过来了。 我认为参加订单竞争这个环节非常重要，要在7分钟的时间里完成订单的竞争，还要尽量保证订单的质量，这充分考验了我们两人的配合。在参加订单竞争之前要做好功课，就是看地图，根据地图选择需要的订单，地图上有公路、铁路、航空和水运，四种运输路线，尽量选择城市之间可以连成一线的订单，还有就是要注意订单要求的周期，不能超期。首先还是说一下失误，有一次在改价的时候没有达成统一的意见，又没有注意倒计时，结果白白错失了一个季度的订单，只做了两个续约的订单。后来经过练习已经可以在这7分钟内完成订单竞标，在第一年的时候大家竞争的很激烈，都把投标价压得很低，我们的策略是：把参考价打五折就是我们的投标价。但就是这么低的价格我们有时候还拿不到订单，大家就大打价格战，这样的恶性竞争根本赚不到钱让很多公司都破产了。还好我们公司虽然也赔钱，但是靠着短期贷款和长期贷款，可以坚持到第二年，到第二年的时候有很多都破产了，竞争也小了很多，订单也容易抢到，价格不用压得很低，有时候还可以适当的提高一点，还记得第一次盈利是7M，当年值终于不再是负数，最好的一次也是最后一次当年值是55M。 要维持一个公司并不容易，在公司困难的时候短期贷款就是救命的及时雨，公司的权益是200，包括短期和长期贷款，总共可以贷款200M。短期贷款和长期贷款要结合使用，公司的权益有限，短期贷款只是解燃眉之急，可以只贷少量的金额，够用就行，账期是二，两个季度后就要还款。长期贷款两年之后还款，可以多贷一点，但不要让自己将来还不起，不过现在不用担心这个问题，因为公司只做两年，所以不用考虑还款。 客户给我们的付款方式有三种：预付，到付和回付。预付指的是客户在交给我们货物的同时就把运费付给我们了；到付指的是把客户的货物运到目的地交货后，客户再给我们付款；回付有两个账期，要等到两个季度后客户才给我们付款。所以回付就在应收账款里面，每个季度都要更新应收账款。还有贴现这个功能，当公司的经济有困难的时候，所需的金额又不是很多，可以选择贴现，就是把应收账款提前拿出来使用，用来救急，当然这