会展业作为新兴的服务据业.docVIP

浅 析 合 肥 市 会 展 旅 游 班级：11级旅游管理（1）班学号：1114011014 姓名：江卫琪 长期以来我国旅行社产品结构过于单一，团队旅游、观光路线大多是各个企业的主流产品，并且主要集中在入境、国内、出境三个旅游市场上，竞争空间十分有限,利润有限,因此，从当前旅行社的经营现状来看，发展会展旅游正是一种理想的选择。会展业作为新兴的服务业，是2l世纪的朝阳产业，有着巨大的商机与发展潜力，然而我国的会展旅游仍处于起步阶段, 尚不具有行业规模和产业特征, 只是介于旅游业与会议展览业间的衍生产品。本文着眼合肥市的现状，对合肥市会展旅游进行SWTO分析和市场分析方法，结合旅游市场营销组合的四大策略提出相对于的建议方法。 合肥市发展会展旅游的SWOT分析 一、优势 1、会展场馆设施的不断加强 会展场馆设施不断加强，旅游产业发展迅速，作为省会城市的合肥，成功举办了数个大型展会,总舵会展场所为会展旅游的发展提供了基础。 2、丰富的旅游资源 合肥市素以“江淮明珠、包拯故里”著称，拥有丰富的历史遗迹和众多的古代文物。这些旅游景点吸引着游客前来观赏，会展旅游和观光旅游相互促进。 3、不断完善的城市功能和优美的城市环境 近年来，合肥加快城市基础设施建设步伐，城市综合服务功能不断增强,这些优势也成为吸引游客的重要因素. 4、便捷的交通运输条件 合肥市内四通八达，快捷便利，四周的城市和旅游景点与合肥市串接成线，借景发展，形成综合旅游产品，增强合肥旅游的吸引力和影响力。 二、劣势 1、 缺乏现代会展旅游理念 合肥市会展业起步晚、发展落后，目前对会展旅游尚缺乏正确的认识。虽然近些年来合肥市已经举办了大大小小的会展数百场，但真正意义上把会展与旅游业作为一个整体来看待的仍然很少。 2、缺乏经验 合肥市会展业起步晚、发展落后，目前对会展旅游尚缺乏正确的认识,加上合肥市举办的大部分会展处于“小、散”的状态，与国内会展十分发达的北京、上海和广州相比，差距仍然很大。 3、从业人员素质不均，且普遍较低 目前合肥市会展方面方面的人才和公司奇缺 ，会展人员素质偏低，造成会展的组织和管理混乱,使会展经济的质量和效益不佳。 4、缺乏相关行业间的协作 每一次大型会议或展览活动需要社会各个部门的协作。一些旅游景区和旅行社也没有意识到加入会展旅游产业链的积极作用，不能够抓住举办展览的有利时机展开营销活动，争取与举办者合作。 三、机会 1、世界会展重心逐步向亚洲转移 目前，欧美国家在会展市场上的份额呈下降的趋势，相对而言中国的市场份额逐渐增大，在这种良好的宏观背景下，合肥要充分利用自身的优势，顺应潮流加快会展旅游的发展。 2、客源市场广阔 合肥与旅游业最繁荣的长三角地缘相近，随着区域一体化发展，两地的交往更加密切，互动更加频繁，融合更加深入，有利于合肥会展旅游产品扩大客源市场。 四、威胁 1、国外会展公司的强势竞争 随着改革开放，中国进一步打开了市场大门，展览业的全面对外开放，在一个开放性、国际化的经营环境中,合肥市的会展企业面临国外专业成熟的会展公司的强势竞争，形势不容乐观。 2、 国内城市会展竞争的压力 各大旅游城市为开展会展旅游活动，竞争十分激烈。合肥市受到来自大城市和周边邻近的省会城市的种种冲击，合肥市作为一只新打入会展市场的队伍，必然面临巨大的挑战。 对于合肥市会展旅游市场营销主要针对在四个方面,即关注消费者需求----产品，成本与收益的数量----定价，提供便利----渠道，有效沟通----促销。接下来，本文主要针对这四个方面提出相应的建议。 一、开发具有特色的会展旅游产品 针对会展旅游者的需求，生态旅游、高科技旅游以及一些参与性极强的旅游项目对他们的吸引力就更大些。鉴于会展一般在经济比较发达的大城市举行，可以根据他们商业性极强的特点，推出投资考察游等专项旅游产品。在旅游过程中，旅行社可以安排专业性咨询，提供当地的市场行情、法律法规及经济政策等方面的信息。还可根据这些旅游者独立性极强的特点，旅游产品广泛采取半包价、小包价等多种形式，使会展旅游者根据自身需要，机动灵活地选取相应的旅游产品。 其次，旅游产品要结合当地的文化特色。 二、确定产品价格 对于会展旅游产品，我们首先要针对市场确定需求水平，公司可能收取的每一种价格都将导致一个不同水平的需求以及由此和他的营销目标产生不同的效果。除了需求，还应该考虑成本以及竞争者的价格，这样才能确定最佳价格。 三、选择营销渠道 会展旅游是一项操作性极强的系统工程,所涉及到的部门很多,尤其是旅游企业。因此,只有加强会展业与旅游业之间的合作,才能真正发挥二者的综合效益。我们要综合运用多种渠道，这样才能发挥优势，避开劣势。 四、注重会展旅游产品的宣传促销 加强会展旅游产品的宣传促销首先就要对会展旅游市场