如何挽救夕阳产业.docxVIP

按：大家都习惯关注朝阳产业，而冷落夕阳产业。其实，哪有那么多朝阳产业呢。今天看上去是朝阳产业，明天也许会变成夕阳产业。更多的职场人所处的都是夕阳产业，那么，作为经理人，如果正好处于夕阳产业，该如何对这样的公司进行改革呢？我们不妨看看有“东方德鲁克”美誉的日本管理大师畠山芳雄先生的《管理的基本：经理的职责》，掌握一种让夕阳产业不再没落的思想和方法。?何谓“夕阳产业”？?这里所谓的“夕阳产业”，指的是有如下症状的产业：该事业已经处于成熟期，在国内市场占有率上本公司排名靠后，市场占有率较高的同行销售额持续上升，也赢得了相应数量的利润，而本公司却销售停滞或增长幅度微乎其微，利润也逐渐减少或是持续赤字。至于市场占有率低于多少以下就可以称为“夕阳产业”，要看该产业的整体结构和产业环境，不能一概而论。总之，这种状态的事业处在一种恶性循环中：市场占有率较低，营销较少，所以利润也少，因此投资性支出——研究开发和营销网络的拓展、售后服务体系的巩固、生产营销方式的改革等有利于将来发展的支出也相应地越来越少，或根本无法支出，导致市场占有率进一步下降，利润更加减少，如此循环，最后事业只能走向失败。?夕阳产业的症状，不论这一产业是消费领域还是生产领域、服务领域，都在其发展到成熟期的时候出现。如果症状出现在成长期，就算出现市场占有率低、销售和利润的上升活力不够或停滞的状况，也要对此有正确的态度和认识。在这种时候，出现了这样的状况，并不是事业本身走向衰败了，而是有其他原因。比如可能是由于产品质量、价格政策或市场战略等诸多因素造成的。我们所说的对夕阳产业采取的策略指的是，针对那些各方面都处于成熟期的产业要如何去克服由于市场占有率上不去而出现恶性循环的问题。?方法一：依靠自身力量的扩大战略?要知道夕阳产业是结构本质上已经进入了恶性循环的产业。所以负责这项产业的事业经理单是喊着“扩大营销、降低成本、加快开发”的口号，从管理层面上去激励下属的话，无论工作多么努力，其效果都会被恶性循环的势头所吞没。数字上面很难显出改革的效果，业绩也会每年一点一点恶化下去。既然事态到了这样的地步，事业经理就必须重新审视所面临的状况，坚定信心对事业结构本身进行改革。对于一个负责夕阳产业的事业部经理来说，他往往不得不处处面对来自市场占有率较高的同行的强大压力，这很容易使人产生悲观的情绪，甚至觉得走投无路。其实这种想法是错误的。因为现在的这种状况只不过说明再按以前的办法单靠日常管理层次上的努力是没有出路的而已。要知道在结构改革层次上、战略层次上，出路还是很多的。而且可以说正是因为要开辟这种战略层次上的新道路，公司才需要有像自己这样的事业经理的存在。对夕阳产业的改革可以采取的战略之一是通过自身力量强行扩大。做好出现赤字的心理准备，下大力气强化营销力量，在生产和开发上投入大量资金，强行每年夺取一些市场占有率，逐步使占有率稳定下来。这样几年下来，营销方面和生产方面的量的扩大就会显出明显效果，自然赤字就会消失，利润也就会相应增加。这种做法我们称之为强行扩大。采用这种方法，必须具备暂时承受相当数量的赤字风险的能力。其前提是同时开展具备足够收益力能弥补这些赤字的其他事业。没有实现多元化发展的单一事业公司是很难采取这种方法的。从这个意义上来说，大企业的一个事业部门下定决心，经过高层的决断，强行扩大，参与到激烈的市场竞争中的事例是比较多的，其成功的概率也比较高。只是强行扩大终究是一种风险较高的方法，如果产品本身或者生产、营销等方面存在根本性问题，即便辛辛苦苦开了头、做了很多努力，也还是可能会半途而废。要想使之成功，条件是要拥有技术上的优势。应该说强行扩大策略绝对不是只要有钱就总会有办法这么简单。?方法二：并购式扩大战略?夕阳产业战略的第二种方法，在扩大市场占有率，使之逐步稳定下来这一点上与强行扩大方式相似，但这种方法不是依靠自身力量而是通过与其他公司合并的形式来实现提高市场占有率的目的。这种方法是首先在同行中寻找那种与本公司处于同样状态的、或者占有率比本公司还要低的、与之合并后将能够获得稳定的市场占有率的公司，然后与之交涉，在己方掌握主导权的基础上，提出合并建议。根据双方的情况，要么采取将对方吸收进入己方事业部的方式，要么将己方事业部独立出去成为公司，再与之合并。通过合并来扩大的策略，无论采取哪种形式，首先都要看是否有意气相投、值得信赖的对象。没有合适的对象，则只能放弃使用这种方法。这种方法在各行各业中也都有很多实际的案例。通过观察其中成功的事例，我们可以发现多数像这种寻求合并对象的一方拥有着广泛的人际关系，并且能够积极参与业内各种交流活动，通过这些方面的努力与各公司的经营者熟识起来，然后再开始提出合作或合并的动议。但在事业经理中却有一种轻视业内的交流活动的倾向。这种倾向是不可取的。通过这些成功合并的案例我