简易家具行业(布衣柜)市场销售培训纲要.docVIP

简易家具（布衣柜）市场销售培训纲要 家世比2015年度市场部培训资料 　　一、产品知识（2-3日时） 　　1.产品材质 　　2.产品分类 　　3.公司产品的特性 　　4.目前市场产品的对比 　　5.产品结构和型号命名 　　二、产品管理（1日时） 　　1.产品陈列 　　2.产品进销存管理 　　3.不良品、滞销品管理 　　4.价格体系管理 　　5.商品分类、建档 　　三、终端操作要素（2日时） 　　1.终端卖场的基本销售步骤与具体事项 　　2.陈列 　　3.促销 　　4.谈判 　　5.KA流程实务资料 　　6.新店开业流程 　　四、报表、方案管理（1日时） 　　1.经营日记（工作引导表、拜访情况、工作内容） 　　2.销售报表（业绩目标表、销售总计表、完成进度表） 　　3.促销方案（活动方案、促销分析、费用情况表）特价上报表，全年促销表 　　4.门店整改（新开、提升、整改、关闭方案） 　　5.盘点表（门店盘点，单品汇总盘点，促销品盘点，销售汇总） 　　6.滞销、淘汰品、新品、不良品方案，竞品调查 　　7.门店产品配置表。 8.OA系统培训 　　五、销售专题培训 销售人员培训 　　专题一：销售是什么 　　销售的概念 广告就是销售 您是走动的广告 　　专题二：销售技能能为您做什么 　　销售自己，谋取理想职位 　　要成为一名成功的销售人员，