香满屋花店进入湖州市场营销策划案.doc

2009年全国市场营销大赛 营销策划案 题目：香满屋花店进入湖州市场营销策划案 参赛学校　湖州职业技术学院 参赛选手　沈花敏 吴思思 卢婷婷 孙佳飞 指导教师　孙 青 松 联系方式　浙江省湖州市学府路299号 湖州职业技术学院营销教研室 摘 要 本策划案首先对湖州及周边长三角区域鲜花消费市场基本状况概述，然后通过湖州鲜花消费市场的调研，重点分析了湖州消费者对鲜花消费的特征，得出湖州鲜花消费存在巨大的消费潜力判断，鲜花对传情达意、调节心情、缓解生活快节奏压力发挥巨大作用，越来越受到湖州人的喜爱，而不仅仅再是具有走亲访友、赠送爱人的单一功能，这也是鲜花消费逐渐趋向于理性与成熟的标志。接着分析了湖州鲜花市场主要竞争对手，接下来对进入湖州鲜花市场面临的机会及问题进行分析，从而找到进入湖州鲜花市场的对策思路，最后对如何进入湖州鲜花市场提出具体的对策。 目 录 引言………………………………………………………………………………………1 一、湖州鲜花消费市场基本状况………………………………………………………1 （一）长三角地区鲜花消费市场基本状况……………………………………………1 （二）湖州消费者鲜花消费调研结果…………………………………………………1 （三）湖州消费者鲜花消费特征………………………………………………………3 （四）对主要竞争对手分析……………………………………………………………4 二、进入湖州鲜花市场的形势分析……………………………………………………5 （一）进入湖州鲜花市场面临的问题…………………………………………………4 （二）进入鲜花市场面临的机会………………………………………………………5 三、进入湖州鲜花市场的主导思路……………………………………………………6 （一）打造别具特色,有品位的店面设计和购买氛围………………………………6 （二）采取合适的定价策略,推出一定比例的高价位品种…………………………6 （三）香满屋花店店址的精心选择……………………………………………………7 （四）货源供应方面……………………………………………………………………8 四、香满屋花店进入湖州市场的促销与宣传…………………………………………8 （一）广告宣传策略……………………………………………………………………8 （二）促销策略…………………………………………………………………………9 （三）开展公益活动,注重社会效应……………………………………………………9 （四）形象设计强调突出花店主题……………………………………………………9 （五）对各种品种的花草进行组合设计,推层出新…………………………………9 （六）增设网上订货服务和送货上门…………………………………………………9 五、香满屋花店开业流程安排……………………………………………………………9 六、预计目标……………………………………………………………………………10 七、费用预算表…………………………………………………………………………10 参考文献…………………………………………………………………………………11 香满屋花店进入湖州市场营销策划案 引言 鲜花是美的象征，花店，顾名思义是传播美的场所，其商品是花，因而花艺是花店的灵魂。本策划案依据蝶恋花花店对湖州鲜花消费市场的消费者抽样调研及对湖州鲜花市场上主要花店竞争对手调查分析基础上得以完成，当然在操作实施方面还有待进一步细化。 一、 湖州鲜花消费市场基本状况 鲜切花作为花卉产业的重要组成部分，现已成为改善家居环境，提高人们精神生活质量的重要消费品，全球花卉生产销售始终保持旺盛发展势头，使花卉产业成为世界上最具活力的产业之一，鲜花全球交易额1985年发展为150亿美元，1990年为305亿美元，1992年上升到1000亿美元，此后，以每年10%的速度递增。数据显示，我国人均鲜花消费仅为1美元，还不到日本人均消费的1/30。在荷兰，每平方米土地可产300至400枝玫瑰花，是我国生产水平的10倍。而中国有丰富的劳动力资源和广大的市场，因此花卉产业潜力巨大，前景十分广阔。 （一） 长三角地区鲜花消费市场基本状况 长三角地区是中国三大经济圈之首，历来是中国经济最发达地区，人口稠密，消费水平高，与世界其他国家经贸往来频繁。改革开放近30年以来，长三角地区的花卉产业取得很快的发展，已经是中国最大的苗圃产业集中区，苗圃面积过200万亩。据有关方面统计，长江三角洲地区的花卉市场鲜切花消费水平最高，上海2005年的市场交易额就突破了10亿元，人均年消费鲜切花38支，较10年前增长了1.53