宝安区市场规划.pptVIP

市场布局以及人员规划 渠道服务职责 经销商---负责直营门店以及下属分销的配送以及客情的拓展，为业务产生以及拓展门店提供需要的协助。直营区域的铺市。 分销商-----负责业务接单的配送，客情的维护，对业务负责渠道或门店以外市场的铺市以及提供需要的服务，共同完成区域当月销售指标。管理应销售需要所投放的辅料，利用自身客情和业务资源配合公司业务进行市场开拓。 业务主管-----负责传达公司政策，协调区域内合作伙伴工作，销售目标的达成追踪，区域市场资源的调配，市场活动促销案的制定与提报与执行监督，核销。业务技能培训，在线指导，重点客户维护，优化区域客户结构。竞品信息收集反馈，针对性制定促销应对方案。 业务代表----执行公司政策，销售目标达成，产品分销，提高市场铺货率，活动执行的提报与执行维护并进行评估。加大正常牌面的维护，提升公司门店形象。投放多点陈列需要的辅料以及提供维护，竞品信息收集反馈，门店信息整理，日常报表填写。 服务渠道 经销商：服务自身区域全渠道客户 分销商：士多门店以及社区便利（业务服务能力外） 业务主管：渠道合作成员，重点门店，批发， 每周3天X10家=30家 其他时间协访 业务代表：服务区域内BC场以及优质门店，特通门店，学校网 点，批发 20家/天X6天=120家 门店选择以及陈列方式（特通：学校,车站) * * 宝安经销商 分销A 分销C 分销B 宝安城区 西乡镇 福永镇 沙井镇 松岗镇 公明，石岩 业务A 业务B 业务C 主管 重点门店和批发 特通 渠道客户 自有人员 产品系列以及价格链 经销公司年终奖励: 80%以下3.5元/件，80%以上4元 公司推广支持： 2元/件 用于分销业绩达成，分销业务销售提成 经销提供分销奖励：1元/件 月度或季度达成 1 110 105 105 99 22g条装 1x150包 开票价格不低于此价 2.8 68-70 65 65 63 80g杯装 1X30杯 建议零售 终端 批发部 分销商 经销商 渠道产品 产品：香芋，原味，草莓，麦香，香橙，咖啡6个口味 80g和22gG各6个条码 上市政策以及发货要求 80g杯装 100+5 22g条装 100+8 首批发货量杯装和条装合计需1500件才能享受促销 支持市场特陈40家，预估250元/家 首次支持3个月 预计首批投入费用30000元（其他费用规划） 条装挂架：100元/5个/店/月 （堆位，端架）250元/店/月 费用标准 40家 区域投放数量 堆位：主通道 1mX1m 挂架：5个以上 堆位 挂架 25g条装系列 由客户/业务提报详细投放资料申请，执行合格后提交活动协议，活动发票，陈列照片进行核销 堆位：1mX1m 端架：主通道/收银口整组货架 堆位 端架 专卖（特通） 2000平米以上BC类优质门店 80g杯装系列 核销要求 陈列标准 陈列 形式 门店要求 陈列要求 陈列品项