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家具营销攻略 家具销售技巧与培训资料 --------------唐华球 一、客户喜欢什么样的业务员 1、能维护客户利益 2、有服务意识 3、懂礼议细节 二、家具销售人员具备的知识及技能 1、客源开发 2、端正概念 3、区域品牌维护 4、服务客户 5、营销策划 6、不断学习 家具销售不是将家具卖给经销商而是帮助经销商将家具卖给消费者。 如何打破经销商赔本顾虑？ 1、准备足够多经销商成长案例 2、充分数据（最低利润与最高利润） 3、定期促销方案 4、标准化营销，标准化管理 5、针对性营销 6、加强区域营销管理 7、品牌的合理授权 8、加强店面营业人员的服务意识 区域品牌利用 1、充分发挥家具品牌对销售对象的影响力 2、从自身起维护家具品牌形象 3、用品牌带动经销商利益 服务客户 1、有帮助经销商赚钱的能力 1.1、用照片客户合影说服客户，说明我们能为客户赚钱 2、指导经销商做区域促销 3、指引经销商走当行的路 4、帮助经销商完善内部规范 4.1、发展计划目标，如何发展用案例 4.2、内部管理架构，制度。 4.3、根据市场变化，变化营销对策 4.4、员工绩效奖罚制度，公正管理 四线管理 1、客源开发与数量管理 2、自我激励与目标管理 3、加强销售细节管理 4、老客户销售与业绩提升（品牌延伸） 营销策划 策划好自已区域市场 帮助经销商做好店面促销策划 不断进步 优秀业务员靠双脚与销售技巧 十倍级业务员靠学习知识与经验结合 业务客户心理：我拿什么奉献给你，我的客户 我拿什么奉献给你，我的客户 你能给客户什么？ 客户为什么必须与你合作？ 你能为客户创造什么？ 区域客源工发计划表 战略要点：乐从、里口、香河、武汉、沈阳、成都、西安 * *
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