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“G3信息机杯”社区家庭同乐运动会活动方案 一、活动背景 为了推动G3产品销量，完成市公司和分公司的推广指标。同时也为了营造G3信息机的市场气势，更好地推动其渗透度和知晓率，帮助业务渠道提升销量，特举办 “G3信息机杯”第三届中国移动社区家庭同乐运动会。 预计开展活动社区，共计6个，覆盖总人群达到了30000左右，潜在市场比较庞大。通过举办这次活动，我们可以对G3信息机进行渗透，可以通过现场体验，宣传单张，口头介绍等方式，全方位的进行G3信息机的推广，提高G3信息机的渗透率和知名度，直接和间接提升业务办理量。 二、活动概况 1、活动主题： “G3信息机杯”第二届中国移动社区家庭同乐运动会 2、活动安排： 每个社区开展1场预赛，最后选择效果最好的社区开展决赛，共开展6场比赛。(绿景6场) 预计参与的社区： 赛区 社区名称 绿景赛区 惠景城 华景苑 文华花园 绿茵花苑 星星花园 汇雅苑 3、活动预计时间 11月中旬—12月下旬 4、宣传重点： G3信息机：408元=1台G3信息机+600元话费+欢乐在线 欢乐在线：新开欢乐在线，2人本地免费互打3个月 充值优惠：特殊政策多送动感地带30元、神州行20元 激活优惠：新开动感地带，内含530元话费。 6、宣传方式： 社区宣传：由物管合作，进行活动社区的全面宣传包装，包括单张、报名表、海报、横幅、X架、立体立牌、每户的邮箱。1.活动开始前2个星期，即在活动社区内张贴活动宣传横幅，宣传海报，进行活动宣传以及G3业务介绍宣传，提升活动的知名度和参与度；2.活动开始前1个星期，即在活动社区内通过派发报名表，宣传单张等至每户邮箱，进行活动细项的具体宣传报名等前期活动，达到每家每户都能知晓活动的举办和开展地方等内容，知晓活动的主题，活动的游戏环节等；3.通过发动物业管理，进行业务渗透，让业主在活动前，即能通过各种宣传方式，进行业务渗透，并达到活动举办前，即了解到活动的目的。 服务厅宣传：对口的服务厅放置X架等宣传物料 7、营销联合 通过资源置换的形式，把相关合作商家纳入此次活动之中。利用合作商家渠道进行相关业务的宣传。预计合作商家：伊丽莎白、健康新文化、天地一号等 引入社会渠道与物业合作登记办理G3信息机业务通过下放物业合作登记，拓展社区宣传和登记渠道，达到与业主更近距离的促销宣传的效果。 8、物料需求 费用需求： 活动费用详见附件，主要为G3信息机宣传物料，希望通过本次活动将G3信息机业务渗透到每一个楼里，通过活动置换2个月以上的宣传时间，预计覆盖6个社区近30000人. 礼品需求： 竞赛阶段 奖项 说明 奖品价值 挑战赛 冠军 各1名，按比赛规则选出 50元礼品 亚军 30元礼品 季军 15元礼品 参与奖 三甲以外的所有参赛队伍 10元礼品 观众奖 每场现场观众抽奖 10份10元以下小礼品 每场 业务办理 现场办理欢乐在线业务 10元以下下小礼品 奖品价值合计 礼品价值明细： 阶段 奖项 数量 比赛数 单价 合计 初赛 冠军 1 6 50 300 亚军 1 6 30 180 季军 1 6 15 90 参与奖 12 6 10 720 观众奖 20 6 10 1200 小计 2490 各阶段 业务办理 20 6 10 1200 小计 1200 合计费用 3690 单场礼品费用 615 费用总计： 三、预期效果 1、宣传效果:历时2个月时间，宣传覆盖禅城区绿景和湖景成熟的中高档8个社区，提升欢乐在线的知晓率，预计活动总覆盖人数4万人以上，具有良好的宣传效果。 2、业务效果：直接促进G3信息机60笔，办理欢乐在线120笔，办理充值180人，套卡销售60笔，其它业务240笔，邮箱等其他数据业务300笔。间接拉动服务厅、社区渠道欢乐在线业务咨询与办理量。 预计平均每场销售G3信息机18台，办理欢乐在线20笔，办理充值30人，新激活套卡10张，数据业务100笔等，场均收益7025，预计情况较好。 每场场均促销为3850元，礼品需求为615元，场地费200元，场均投入4665，预计场均收入为7025。 投入产出比：4665：7025=1：1.76 投入产出比较好。 　 G3信息机 套卡销售 欢乐在线 充值优惠 短信套餐 GPRS套餐 其它业务 业务价值 场均 18 10 20 30 20 15 50 　 总计 80 80 160 240 160 120 400 　 业务价值 2700 800 600 3000 600 225 300 8225 3、合作关系：通过联合营销加强合作企业合作关系，争取更多的合作资源，通过引入社会渠道与物业合作，延伸业务办理渠道，提升G3信息机办理量，通过