如何打造一支世界m级的销售团队.docVIP

思考：A.销售团队是公司里面最重要的部门吗？ 销售团队很重要，但不是最重要。卖出一个产品分为推产品和拉客户两个步骤，推产品的是销售人员，拉客户的是产品本身，如包装、质量等。 B.你的销售团队出现了什么问题？ 1.市场操作不专业？ 2.人员流动率高？ 3.感觉上整体水平“素质”低？ 4.面对市场成长和扩张，没有人才？ 5.团队的沟通和协调困难？ 6.销售数字起起落落？不稳定？ 销售的核心工作是渠道和顾客。Marketing和sales是两个不同的概念。 招兵买马 招人是一个企业最重要的事情，企业挑错人是需要付出代价的，你确定你派去人才市场的一定是“伯乐”吗？新员工的试用期也是需要成本的，注意面试人员的心理：谁与我面谈，谁就是我的boss。 上司跟下属一定要讲方法，而不是讲态度，态度并不能决定一切，需要方法和工具。 忙的销售团队士气比较高，反之亦然。 人数的增加是一个陷阱，用数据决定一个销售团队的人数，不要掉进“人数”的陷阱。 如果一个销售团队里面，有一个可有可无的人，那么这个人一定会给别人制造困难，你的团队里有这样的人吗？ 数据表明：一个领导的指数下属最好是5-8个人，太多了则效率降低，太少了则成本增加。 看履历表——不看履历表，经验不等于时间也不等于能力，你要请的是他的将来，而非过