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案例讨论 形象重要吗? 李江的口头表达能力不错,人既朴实又勤快,在业务人员中学历又高,领导对他抱有很大期望。可是他做了销售代表半年多了,业绩总是没有得到提升。到底问题出在哪儿?原来,他是个不爱修边幅的人,喜欢留着长指甲,指甲里经常藏着很多“东西”。脖子上的白衣领常常有一圈黑色的痕迹。他喜欢吃大葱、大蒜之类的刺激性的食物。 请从礼仪角度分析小李业绩为什么上不去的原因? 能成功搭车吗? 心理学家曾经做过一个实验,他分别让一位挎着菜篮子、脸色疲惫的中年妇女;一位打扮入时、妆容精致的漂亮女郎;一位面部干净、戴金丝眼镜的青年学生;一位留着怪异头发、脸上张兮兮的邋遢男青年在公路边搭车。结果发现,四个人当中,搭车的成功率从高到低的顺序是:漂亮女郎、青年学生、中年妇女、邋遢男青年。其中,邋遢男尝试了几十次,只成功了一次。 点评: 不同的仪表代表了不同的人,随之就会有不同的机遇。这不仅仅是以貌取人的问题,而是第一印象管理问题。 三秒钟印象 60% 外表 仪表 40% 声音 谈话内容 美国心理学家奥伯特 麦拉比安发现人的印象形象是这样分配的: ——55%取决于你的外表 ——38%取决于你的自我表现 ——7%才是你讲的内容 个人形象应该是一个人精神面貌的外在表现,其总体要求基本上可以概况为48个字: 容貌端正,举止大方; 端庄稳重,不卑不亢; 态度和蔼,待人诚恳; 服饰庄重,整洁挺括; 打扮得体,淡妆素抹; 训练有素,言行恰当。 一、 仪容礼仪 一、干净整洁 1、坚持洗澡、洗头、洗脸 2、去除分泌物 3、定时剃须 4、保持手部卫生 5、注意口腔卫生 6、保持发部整洁 1、坚持洗澡、洗头、洗脸 洗澡: 可以除去身上的尘土、油垢和汗味,并且使人精神焕发。有可能的话要常洗澡,至少也要坚持每星期洗一次。在参加重大礼仪活动之前还要加洗一次。 洗头: 头发是人体的制高点,因为人们的发型多有不同,故此它颇受他人的关注。只有经常坚持洗头,方可确保头发不粘连,不板结,无发屑,无汗馊气味。通常至少要三天左右洗一次头。 洗脸: 若连上常有灰尘、污垢、泪痕或汤渍,难免会让人觉得此人又懒又脏。所以除了早上起床后、晚上睡觉前洗脸之外,只要有必要、有可能,随时随地都要抽出一点时间洗脸净面。 2、去除分泌物 眼角分泌物 : 它给人的印象很不雅,所以应经常及时地将其清除;戴眼睛者还应注意,眼睛片上的多余物也要及时揩除。 鼻孔分泌物 : 在外出上班或出席正式活动之前,要检查一下鼻孔内有无鼻涕,若有要及早清除。 口部的多余物 : 指口角周围沉积的唾液、飞沫、食物残渣和牙缝间的牙垢,他们看起来让人作呕,必须及时发现及时清除。 3、定时剃须 除了具有宗教信仰与风俗习惯者之外,男性商务人员等不宜蓄留胡须,因为在交际场合它显得不清洁,还对交往对象不尊重,因此男性最好每天坚持剃一次胡须,绝对不可以胡子拉碴地上班或会面。此外还要注意经常检查和修剪“鼻毛”,在人际交往中,偶尔有一两根鼻毛黑乎乎地“外出”,是很会破坏他人对自己的看法的。 4、保持手部卫生 每个人的身上,手是与外界进行直接接触最多的一个部位,它最容易沾染脏东西,所以必须首先勤洗手,除饭前、便后外,还要在一切应当有必要对其讲究一下卫生的时候。 还要常剪手指甲,绝不要留长指甲,因为它不符和商务人员等的身份,还会藏污纳垢,给人不讲卫生的印象。 手指甲的长度以不长过手指指尖为宜。 5、注意口腔卫生 坚持每天刷牙,消除口腔异味,维护口腔卫生,是非常必要的。 有可能的话,在吃完每顿饭以后都要刷一次牙,如没有条件,可用水漱口和咀嚼口香糖等方法祛除口腔异味。 还要养成平日不吃生蒜、生葱和韭菜一类带刺激性气味的食物的良好习惯。 6、保持发部整洁 清洗头发: 除了要注意采用正确的方式方法之外,最重要的是要对头发定期清洗,并且坚持不懈。一般认为,每周至少应当对自己的头发清洗两三次。 修剪头发: 与清洗头发一样,修剪头发同样需要定期进行,并且持之以恒。在正常情况之下,通常应当每半个月左右修剪一次自己的头发。至少,也要确保每个月修剪头发一次。 梳理头发: 梳理头发是每天必做之事,而且往往应当不止一次。按照常规,在下述情况下皆应自觉梳理一下自己的头发。一是出门上班前,二是换装上岗前,三是摘下帽子时,四是下班回家时,五是其他必要时。 二、化妆适度 1、化妆的原则 美化原则 自然原则 协调原则 三、发型美观 1、发式与发质、服装 2、发式与身材 3、发式与脸型 1、发式
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