第九章 销管理2012.pptVIP

第9章 销售管理 销售管理-系统概述 销售系统初始设置 包括设置销售管理系统业务处理所需要的各种业务选项、基础档案信息及销售期初数据 销售业务处理 销售业务管理主要处理销售报价、销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、销售退回、发货折扣、委托代销、零售业务等，并根据审核后的发票或发货单自动生成销售出库单，处理随同货物销售所发生的各种代垫费用，以及在货物销售过程中发生的各种销售支出。 销售账簿及销售分析 销售管理系统可以提供各种销售明细账、销售明细表及各种统计表。销售管理系统还提供各种销售分析及综合查询统计分析。 销售管理-系统概述 销售业务类型： 一、普通销售 二、分期收款 三、直运业务 *四、委托代销 *五、销售调拨业务 *六、零售业务 销售管理-日常业务处理 一、普通销售业务处理 普通销售业务模式适用于大多数企业的日常销售业务，与其他系统一起，提供对销售报价、销售订货、销售发货、销售出库、销售开票、销售收款结算、结转销售成本全过程处理。用户也可以根据企业的实际业务应用，结合本系统对销售流程进行灵活配置。 （一）业务模式 1、必有订单业务模式、2、非必有订单业务模式 （二）业务类型 1、先发货后开票 2、开票直接发货 3、销售退货业务 销售管理-日常业务处理 1、先发货后开票业务流程（必有订单业务模式） 销售管理-日常业务处理 2、先发货后开票业务流程（非必有订单业务模式） 销