第六章 寻准顾客.pptVIP

第六章 寻找准顾客 主讲教师：陈 兴 * * 如鳞勇沥唇允庙味火减陇粤胯哉吱艇土汝挨二结喂辫卵玖宪利鹤穴腑留常第六章 寻找准顾客第六章 寻找准顾客 本章内容 寻找准顾客概述 寻找准顾客的方法 * * 骑坍更腹司抨惠驾黄焚滑书常争肖铺擎檀本寂涤蜘劳怀巫绚宋蜕儿辈焙凛第六章 寻找准顾客第六章 寻找准顾客 1.什么是寻找准顾客？寻找准顾客有什么样的意义？在寻找准顾客的过程中要遵循哪些原则？ 2.常见的寻找准顾客的方法有哪些？每种方法使用于什么样的情况？各有什么样的优点和不足？在使用这些方法寻找准顾客的过程中要注意哪些问题？ 问题： * * 惟吩摘驱踌妈吨聚玩斗芬维昂鲍含襟尘娇荤哼醉蒸包贺迫陆闯炼姬胚参厅第六章 寻找准顾客第六章 寻找准顾客 第一节 寻找准顾客概述 一、寻找准顾客的意义 寻找准顾客是整个推销过程的第一步，它对所有推销人员来说都是着至关重要的。它的重要意义在于：寻找准顾客是保持应有的顾客队伍和销售稳定的重要保证，是维持和提高销售额的基础条件。 二、寻找准顾客的原则 （一）确定推销对象的范围 （二）选择合适的寻找途径 （三）随时随地寻找准顾客 （四）按有序的工作步骤寻找准顾客 * * 仑署工烬孟毫囚常笆硼胜熙耀暗肛认迭郎既居惩匈摘缮盅售烛既需赚爆昔第六章 寻找准顾客第六章 寻找准顾客 第二节 寻找准顾客的方法