9_曲江观山悦营销策略总纲-公司首次汇报要点.ppt

项目成交客户置业公式：曲江+精装+圈层+生活（教育、配套） 2月份 芙蓉卡+曲江核心位置广告牌 曲江 6月签约12月开业 华润万家提前，入驻商家招商签约，并提前预告 配套 每2个月一次 系列物管体验日活动 物业 4月 交大附小附中入学名额 、教育氛围营造 教育 2月15日 精装样板间/商业街品质细节升级 精装 每个月 以一期业主为主的月度系列圈层活动持续举办 圈层 完成时间 内容 系列 感知体验价值实现关键动作： Action2：价格策略：提升价值保底 Action3：制造节点爆破：大事件营销 Action1：推售策略：制造产品线丰富推售 丰富推售，优惠多变，制造节点爆破 产品推售 Action1：推售策略 1、171㎡户型拿出1栋楼做毛坯 价值支撑未丰满前，通过毛坯撬动精装房源去化 毛坯是推售与价格调节的必要方式 2、下半年加推10套别墅 171㎡单一产品去化困难，加推别墅丰富产品线 价格原则：表价红线不可动摇 1、正面引导： 增加附加值10000元/㎡= 2500元/㎡精装+5000元芙蓉卡+交大入学名额 2、跟随市场： 线下暗放优惠，多重组合 用毛坯房调整价格应市销售 Action2：价格策略 联排别墅 平层精装