浅析中国茶营销现状.docVIP

浅析中国茶叶营销现状 (2008-12-10 10:47:16) ?????? 100多年前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。 ?????? 100年后的今天，世界茶叶销售额为1800亿元人民币，而中国茶叶市场规模仅为180亿元人民币。 ?????? 目前，中国茶叶在世界上是面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四，处在茶叶大国而非强国 的尴尬局面……????? 两个话题: ????? 一是当代中国茶叶产业，最缺乏的是什么？ ????? 二是中国的茶叶营销存在的误区有哪些？ ????? 一、当代中国茶叶产业最缺乏的是品牌建设与市场营销 ??????? 1、茶叶企业品牌建设不力： ???????? 纵观中国茶叶市场20多年的发展，中国茶叶在 “品牌竞争力建设中明显处在下风，中国茶品 牌竞争不赢英国的“立顿、日本的“三得利就是品牌建设不力的证明。 ??????? 2、中国茶业行业行销能力缺乏： ??????? 随着竞争的加剧，茶业行业竞争的边界将被打破，茶叶品牌不仅要与其它茶叶品牌竞争，还要 跨行业与咖啡及其它饮料进行竞争，20年来，中国茶叶市场经受过三次跨行业冲击： ?????? 1）第一次是80年代“咖啡的冲击市场行为必须分清主、次；分清“皮、“毛——正所谓：皮之不存，毛之焉在？！ ????? “文化是为了产品服务，而不是产品为文化服务；“文化是为了产品的销售，而不是牺牲销售 来