哈萨克斯坦服装行业.pptxVIP

Eighth groupsCountry :Kazakhstan（哈萨克斯坦） /w_19rsb834w1.html哈萨克斯坦国家简介哈萨克斯坦服装行业1哈萨克斯坦市场营销环境目2哈萨克斯坦目标市场选择录哈萨克斯坦市场营销策略3Contents哈萨克斯坦市场营销环境哈ha萨克斯坦市市场场营销环哈萨克斯坦境哈萨克斯坦市场营销环境1文化环境家族观念强1子女定期探望父母（家族所有人在主要节假日时要相聚2人与人之间比较注重结识和交往，并经常以兄弟姊妹相称。3重亲情和友情教育状况 1基础较好全国基本无文盲。大部分中小学一周上学六天，每天上半天课。 2管理相对比较松散，有些学生不上课、不做作业，与老师搞好关系就可通过考试或拿到毕业证书，教育质量没有保证。 宗教 伊斯兰教占多数（约七成），但基督教所占比例也很大。生活习惯 1饮食习惯与西方人的用餐方式类似。 2公共场合禁止吸烟，见面握手打招呼。 3男人爱喝酒，但聚会时不劝酒。 4哈萨克斯坦人一般很少去逛街，一旦上街都是奔着买东西去的。语言哈萨克语为国语，哈萨克语和俄语同为官方语言。饮食主食:牛羊肉、奶、面食、蔬菜等，习性和欧洲基本相同。最常喝的饮料是奶茶和马奶。严冬以马肉抗寒。哈萨克斯坦的经济环境金融危机前2008年前是哈经济发展的“黄金时期”，GDP年均增长10%左右，经济总量扩充5倍，外贸额增长6倍，经济实力占中亚五国总量的三分之二。 金融危机爆发后经济增长速度骤减。2008年GDP增幅降至3.2%。2009年上半年GDP为负增长，下半年经济滑坡势头基本得到扼制，全年GDP维持1.2%的增长。2010年至2012年，经济开始强劲反弹，出口开始增长。（此外，主要贸易伙伴国的经济恢复、需求增长一定程度上也促进商品出口。关税同盟的深入发展，对哈贸易增长亦有一定贡献。）经济环境哈萨克斯坦正在积极地与中国、英国、法国、土耳其、印度、日本等国家开展合作。目前，哈方与这些国家开展的联合项目数量达到120个，总价值达400亿美元，此外还有50多个项目在探讨之中。此外，哈萨克斯坦为改善投资环境，已经在全国各地建立了“一个窗口”原则的投资者服务中心。技术环境2轻纺产品的出口量也极少只占外贸总额的1%，其中原材料出口占大部分，成品几乎为零。2013年哈产棉40.2万吨，19个棉花清理厂的棉花绝大部分出口，只有4%在国内纺织厂加工。 由于缺乏竞争力，几年来哈一些大 的针织、纺纱、毛呢等企业相继停产或破产，产量大幅下降。近4年来注册的1367家轻纺企业中仅164家正常运转，其它企业有的长期停产，有的改项经营。1哈萨克斯坦近年来轻纺工业不断萎缩2010年针织品、袜、棉织物、毛线等产量与相比分别下降了900倍、36倍、10.2及30倍。2011年哈轻纺行业利润率曾高达24.5%，而近几年却跌落到全行业亏损的境地。2012年纺织和轻工产品占哈工业产值1.7%2013年和2014年分别下降到1.3%及1%。2014年哈纺织业产值仅占GDP的0.4-0.5%。 根据哈萨克斯坦国民经济部统计委员会网站的初步统计结果，2015年哈主要出口商品结构为请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。哈萨克斯坦目标市场选择2一、目标市场分析哈萨克斯坦由130多个民族组成以哈萨克族为主，占总人口66%，此外还有俄罗斯占21%等，居民大多信奉伊斯兰教。哈萨克斯坦男女比例严重失调，由于受西方文化等影响，大部分人体型和身材比例当然也比较和西方人相似且都倾向于西式的打扮。哈萨克斯坦人爱吃肉、奶制品多，普遍偏胖，合体的衣服体型较胖，不好买。特殊的宗教、民族心理使他们对色彩、款式有独特别的喜好。阿拉木图市面上的服装大体可分为三类：1中国和土耳其生产的廉价服装，2西方国家生产的中档服装3世界高档名牌服装。目前，虽然中国和土耳其生产的廉价服装在哈萨克斯坦市场仍占主导地位，但由于国家经济持续快速稳定发展，居民生活水平不断提高，中档品牌服装开始成为哈萨克斯坦人服装消费的主流。 目前哈萨克斯坦国产服装仅占市场份额的10%，一方面由于大型商场充斥着各种品牌的国外进口服装，另一方面低端市场被大量未正常清关的廉价服装所占据。综上所述：哈萨克斯坦消费者有共同的特点：粗狂豪爽、喜欢集群聚会、从众心理很强。相信谁，他就一直相信谁，他们喜欢炫耀、赶时髦，口碑传播的威力很大。再加上特殊的宗教、民族心理使他们对色彩、款式有独特的喜好。通过深入了解哈萨克斯坦的性格习惯等，让那里的人认为产品是为他们量身定做的，无论款式、花色或是价格方面都入乡随俗。因为冬季漫长，畜牧业地区的消费者对毛纺织品有特殊的消费嗜好。冬天喜欢穿裙子、毛衣、毛裤等，需求量非常大。只要有针对性地开发产品，控制好成本，满足不同消费层次的需要，前景还是很好的。二、市场细分：