关于对水云间酒店公寓市实场推广工作的几点设想.docVIP

抄报：相经理 关于对“水云间酒店公寓”市场推广工作的几点设想 酒店客房销售，本人认为首先应根据酒店自身的特点，定位客户群，将客户细分。制定一定时间内的销售目标，研究不同的客户群，定出切实可行的对策。有了销售目标后，确立《销售实施计划》，此计划应在对市场充分调查了解的基础上，获取了相应的数据后出台的。 作为一名营销人员，首先是在酒店整体的营销策划的基础上积极的开展工作，其次，是要开动脑筋创造性的做好市场推广工作。 现本人结合个人的想法及已往工作的经验，谈谈几点拙见。 一、强化营销部门职能，强调营销人员合作，近期应制定出完整的《营销策划方案》及〈销售目标实施方案〉。 “水云间”酒店地理位置优越，全海景房型及厅房分离的布局，跃式结构别具一格。但是，规模不大、配套设施很不完备，周边已建或在建的酒店较多，竞争激烈，这些不利因素也客观存在。我认为营销应成立独立部门，强化营销职能，不适合附属于前台或其他部门（为方便开展工作，也可考虑在市区设立营销窗口）。营销人员个人能力固然重要，但是，有组织的团队合作，开展一系列促销活动必不可少。 将销售渠道分类。 中介机构。 重视与旅行社（旅游公司），各类型订房中心，代办订房业务的商务中心，与外界有着广泛人员往来的政府、企事业单位展开良好的合作关系。和中介机构的合作也要有侧重点。采用不同的方法。根据谈、旺季不断调整，总之，利润最大化为总旨。 建设性的开展和旅行社的有效合作。 · 研究旅行社推出的旅游线路，查找有住在我们酒店可能的线路，联系推出该线路的旅行社。 ·结合“水云间”酒店的地理位置及周边旅游景点。策划出一条旅游线路后寻求合作伙伴，争取与旅行社达成双赢的效果。 ·寻找有能力且愿意推广本酒店在一定区域内的一级代理商。给此特惠价。迅速提高本酒店的市场份额。 与订房中心合作。酒店开业后，把我们的酒店信息发给各类订房中心。同他们签订《酒店销售代理协议》。 政府、企事业单位因接待来宾前来酒店消费的。我们营销部门应 采取灵活的策略争取客户。如：月结、折扣、返利等。平时，应注 意收集这类客户资料，保持与这些单位负责订酒店人员的密切联系。 直接客户。 当务之急是让“水云间”酒店有一定市场知名度。让有意向住大梅沙附近的客户，会想到有我们酒店存在，且知道我们酒店的客房是有别于其他酒店的，有鲜明的特点。因而酒店在对外宣传方面应侧重介绍客房具备的优势。 ·在同等条件下，客户有就近入住的习惯。因而，我们的酒店信息，应首先渗透到盐田区广大潜在客户的手中。 ·在大梅沙海滩，假期人流高峰期适当做一些宣传活动。如：挂标语、气球、各类促销活动。 ·区别对待境外客、本埠客、外埠客户。 港、澳、台是我们应当争取的客源地之一，可以选择适当的媒体做一些广告，或寻找代理商。或在深圳市罗湖口岸、机场、蛇口码头等地寻找客源。 外埠客户，除深圳以外地区，应将广东省范围内的客户作为重点推广对象。因为这些地区一些“白领阶层”会将周末或假期到深圳海边作为自驾车度假的目的地。 房价政策。 房价应灵活多样。营销人员应有一定的折扣权限。通过对深圳部分沿海酒店的调查了解，结合我们酒店特点，本人见意推出以下“房价政策”供酒店决策层参考。 平日、周末、公共假期分别定价；散客、团队不同价；推广促销期价；中介代理协议价；长包房优惠价；等等价格形式。 明细。 （一） 房型 门市价 平日价 周末价 公众假期 促销价 海景标准套房 768+10% 498 538 在公众假期来临之前对市场进行科学预测后而定。 另定 海景标准三人套房 868+10% 598 638 高级海景套房 968+10% 648 688 豪华海景套房 1298+10% 738 798 高级海景家庭套房 1398+10% 838 898 豪华海景家庭套房 2698+10% 1388 1488 以上定价为旺季价格， 淡季价视酒店运行情况和市场环境另定。 （二）凡是有中介机构介绍来酒店的客人，酒店可以在以上价格基础上优惠30-100元/间夜。 房型 门市价 平日价 协议价 （平日） 周末价 协议价 （周末） 海景标准套房 768+10% 468 388 508 428 海景标准三人套房 868+10% 568 488 608 528 高级海景套房 968+10% 618 538 658 578 豪华海景套房 1298+10% 708 628 768 688 高级海景家庭套房 1398+10% 788 688 848 748 豪华海景家庭套房 2698+10% 1288 1138 1388 1238 以上定价为旺季价格， 淡季价视酒店运行情况和市场环境另定。 协议价是指旅行社或订房中心的代理价，可以