农村商业银行关于贷款营销的及逾期贷款管理工作的汇报.docVIP

XX农村商业银行关于 贷款营销及逾期贷款管理工作的汇报 2013年，XX农村商业银行的信贷工作将以开展贷款营销及加强逾期贷款管理为重点，实现安全效益的经营目标。现将我行贷款营销及逾期贷款管理工作汇报如下： 一、强化贷款营销，确保实现安全效益的经营目标。 为充分调动广大干部员工的营销积极性，提高同业市场竞争力，我行制订了《XX农村商业银行信贷营销方案》，具体内容概括如下： （一）明确考核方式 一是对全辖贷款营销实行专项考核与激励管理，考核对象为总行班子成员、各部室、各支行； 二是总行班子成员每人为一个营销单位，各部室、各支行分别各为一个营销单位，谁营销谁受益； 三是由信贷管理部建立台账，分别记录营销贷款明细，作为考核的依据； 四是营销贷款按月收息并计入台帐，次月奖励，奖励到贷款到期收回时止； 五是如贷款形成逾期，或贷款出现风险，则奖金收回，并按比例承担清收责任。 （二）明确营销重点 一是积极支持农业产业化龙头企业，大力扶持主导产业突出、集聚效应明显、产业链条完整、带动能力显著的农业产业化示范基地建设，加快农民致富奔小康进程。 二是积极支持产权清晰、销售顺畅、效益良好、信誉良好、前景广阔中小微型企业，大力扶持潜能大的优质企业。 三是严格执行国家信贷政策，对国家限制发展的产业及高耗低效企业坚决不予支持。 （三）明确奖惩标准 1、营销客户为原有客户的，或者在营销期内客户还旧借新、借新还