第十四章销计划实施与控制.ppt

第十四章 营销计划、实施与控制 内容框架 营销计划 营销实施 营销部门的组织 营销控制 分析、计划、实施与控制的关系 图14-1 计划、实施、控制都要以分析为基础 管理营销力量 计划：根据企业战略规划制定市场营销计划 实施：通过一定组织系统实施计划 控制：考察计划实施结果，诊断产生问题的原因，并 反馈回采取适当纠正措施 第一节 营销计划 每个业务单位应制定各项职能计划，可按各种产品、品牌或市场制定。 营销计划内容 内容提要：简要说明主要营销目标和措施 当前营销状况：市场、产品、竞争、分销渠道状况 风险与机会：分析营销环境中不利与有利因素 目标与课题：确定本期的营销目标和所解决的课题， 核心内容 营销策略：选择目标市场、营销组合、营销费用 营销活动程序：用多少资金谁负责在哪个时间段完成 什么 营销预算：两种方法 营销控制：控制计划执行过程 评估市场机会 是否符合企业的目标 是否存在法律或道德方面的问题 是否企业具备所必须的资源（各项目标） 是否有大的成功概率及好的成功结果 制定营销预算的方法 一、目标利润计划法 年销售量、年增长率、产品价格增长率、劳动力及原材料价格增长率